外贸soho快速展业务的方法

现在很多业务员都自己下海，起了外贸soho，但是自己企业其实也不是容易的事情，现在soho族挂靠外贸公司是一种很常见的现象。那么对于各位第一次同外贸公司打交道的soho一族来说，我们需要了解哪些方面呢? 　　一、对所挂靠公司有一个基本的了解，包括 　　1)公司信誉 　　2)操作人员的素质 　　3)公司实力 　　4)业务人员基本情况 　　二、明确双方义务与责任，“先小人后君子”，在挂靠前签署正规合同。 　　三、在与顾客的沟通过程中，我们可以根据实际情况区别。比如，对于关系比较好且熟识的客户，可以说明自己是某公司的。而对于新发的客户，而且对方不太希望和个人打交道时，不妨以公司义务人员的身份与其沟通，并及时将相关信息在公司与客户之间传递。 　　四、与顾客签署合同时，务必以挂靠公司的名义进行，这样可以认定外贸公司为第一责任人。另一方面，以与顾客签署合同为依据，相应地与外贸公司另立合同。签署合同时，务必考虑业务的安全可靠，因为这种业务属于“一手托两家”，必须对双方负起责任，并警惕各种软条款、霸王条款等陷阱。 　　五、寻找供货商时，尽量到货比三家，综合考虑，兼顾产品各方面的因素。 　　六、货物装运后，及时讲装运信息发送给顾客，在发运过程中进行跟踪并告知顾客具体的到达日期。货物到港后应帮助顾客可能发生的问题，客户需要的单证及证明。 　　七、与外贸公司沟通并跟踪付款情况，并至外贸公司款。 　　综上所述，要想一名合格的外贸soho者其实并不是一件容易的事情，一定要找到异界合适的可以进行挂靠的外贸公司，在你以后的业务展中会有很多的方便之处。