外贸，怎么给自己定位

看了很多外贸新手的帖子，一直以来在这个版块里面都在重复几个问题： 1. 我是外贸新手，我到底应该怎么展自己的外贸？ 2. 到底我要怎么才能找到客户？ 3. 怎么让客户相信我？ 4. 怎么样让自己获得最大的利润？ 我外贸有几年了，也走过很多弯路，也有一些经验，我希望我的经验和看法能给广大同行有一点帮助，下面就以上问题我谈谈我的看法。 一. 我是外贸新手，我到底应该怎么展自己的外贸？ 如果你刚始外贸，那么就我们所知道的，你要好几点准备工作： 1. 你需要有一个客户能到你的邮箱和电话 2. 你需要有一个公司名和款账户（当然如果你愿意以个人的名义来展也不是不可以，只是那样你的正规性就差了很多，我想在现在这种商满天飞的时代，客户更愿意相信有正规公司信息的商，哪怕你是个空壳公司） 3. 你需要有一个正规的企业网站，这是你展示你产品，实力和服务的平台 4. 你需要确定自己准备什么产品，以及一个诚信的商 5. 准备好吃苦，如果你是暴发户，当然你可以用钱解决很多问题 6. 专业的人专业的事情，千万不要把时间浪费在你一点都不懂的事情上面，因为你的时间成本很高 7. 确定你的目标客户群，你准备哪一块市场，好必要的前期调查 8. 准备好相关的产品资料，发信以及必要的其他资料 当你准备好这些的时候，你就可以始自己的外贸了。 二. 到底我要怎么才能找到客户？ 1. 从google搜索相关产品的目标，并通过发信告诉他们 2. 从fackbook，linkedin，ezarticles，等渠道去宣传你的产品，公司和其他信息，坚持每天更新 3. 专注经营你的网站，把你的产品从原材料到产品的整个过程都详细描述出来并让客户知道 4. 建立自己的行业圈子，也许一不小心你就会碰到一个有需求的人，当然前提是你把你的基础打牢了，最基本的是你起码有一个让人信服的企业网站，觉得你很专业，比如像 5. 如果你对计算机以及相关软件操作比较熟，那么恭喜你，有很多辅助软件可以供你选择，而且费用非常低 6. 定位好你网站的主关键词，并一直围绕它去推广你的网站，目标就是google搜索排名top3 7. 如果你足够有勇气，给你的目标客户打电话 可以辅助你进行推广的软件有哪些？ 博客群发： backlinkbeast 客户搜索： advanced email extractor v.3 邮件认证： fast email verifier 邮件群发： mailchimp 三. 怎么让客户信任我？ 1. 首先你最好有一个专业的企业网站 2. 把你的邮件模板设定好，就是一般常说的签名，比如： best regards jimmy sales manage /??operation supervisor tel: 0086-27-****** email: sales@xxxxx website: airtaker(hk) industrial co., ltd airtakerjewelry business email system---------------------------------------- disclaimer: this electronic message transmission contains information from airtakerjewelry and is confidential or privileged. the information is intended to be for the use of the individual or entity named above. if you are not the intended recipient, be aware that any disclosure, copying, distribution, or use of the contents of this information is prohibited. if you he received this transmission in error, please notify us by telephone immediately at 86-27-******* 3. 统一你所有的文件，有一个统一的版式，例如你的pi,ci,order file,packing list 都有你的logo和相关的文件编号等等 4. 一定要有时间观念，在客户的每一步不管是不是必要的事情，都要让客户知道你在干什么，事情的进展如何 5. 定期给客户一个电话或者一条短信 6. 定期给客户发一封群邮件，说说你公司的近况或者新产品以及活动 四. 怎么让自己获得最大的利润 说到这个问题就是一个仁者见仁，知者见者的事情了 怎么样利润最大化，核心就是减少成本，提高入.那么怎么降低成本 这里我有一个公式 成本=金钱+时间，时间=金钱.很多人都一直很注重减少金钱上的成本，却忽视了时间成本，比如你是学金融的，你为了能少花几千块钱去网站，决定花一年时间去学习怎么，那么请问这一年时间你学会了怎么网站，但是你如果用你已经懂得的金融知识去一些相关的事情，你能得到多少回报，虽然这个例子比较浅显，但是很多人正在这样或者类似的事情，懂得专业的事情给专业的人，这并不是每个人都能到的，总是以为自己什么都行，但是人一辈子如果能把一件事的比别人厉害，那么你的成就绝对是赶超很多人的。虽然现在强调复合型人才，但是你要知道，复合型人才都是通过不断的加深专业训练来成就复合的，难道你指望一个飞行员去学习怎么飞机吗？ 提高入这一块，我想很多人生意都遇到过价格始终都是无法提起来，为什么呢？因为你的产品跟别人是一致的，你的产品没有附加值，你的服务没有特色，你没有抓住客户的消费心理。其实每个产品无论是不同的厂家来，其实质量都是差不多，不会差距很大，那么为什么价格就会差距很大呢？这里我们要说一个我的亲身经历，我是首饰类产品的，在我的网站里面我没说去定义或者明显的告诉客户我是手环，戒指，项链之类的，那么我怎么跟客户说我是什么的呢？ 我告诉他，我是电影，品牌，礼物行业的定制产品，那么客户就疑问了，你不是首饰吗，怎么跟这些扯上关系了？那么我告诉客户，如果你看了阿凡达，那么我有阿凡达的相关首饰，而且是定制设计的，没有别人过得，只有我有（这只是一种假设，举个例子），然后客户就会问你为什么要这些，跟别人有什么不同等等的问题，好了这就有介绍我公司的服务，质量控制，思路等等，最后我告诉它我是帮助品牌定制产品的，我们只定制，不库存，不常见的产品...... 到了这里，你应该能想到我的目标客户群是什么，而且我的利润会有多少，这里我只想告诉大家，每一个产品都是死的，但是你要的就是把一个产品注入灵魂，有了高附加值，你的利润自然就会高，不然那些什么iphone之类的东西能那么贵，国内就真的不出来这种质量的手机吗？ 今天就说这么多，如果你有兴趣看看我的网站是怎么策划和的，你可以看看我的网站，网址是 如果你想再深入的聊一下这些问题，你可以进我的群300524347，欢迎探讨，也欢迎不同的声音让我们共同进步