老客户非得到货后再给我付款，大家帮我出出招

合作了两年多的老客户，现在跟我说因为他的资金有时候周转不过来，想在到货之后15天内给我付款，也就是说我要先放提单给他提货，然后等他到货之后再给我付款。我找了各种理由跟他说过不行，可是他还坚持要这样子，还说他的其他中国商都是这么操作。说我要是再不同意的话他就要找其他的商了。这个客户一直合作的很好，要量也一直再增加。每年也见好几次，所以特别纠结，我该怎么呢？如果要是答应，我真的怕自己掌控不了货款啊。。可是要是不答应，现在外贸那么不好干，竞争都这么激烈，真怕失去这个客户。。大家帮我出出主意啊。。

付款客户资源提单

2014-01-27 1390阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好，建议您考虑以下几种解决方案：

1. 提供一定的折扣或优惠作为激励：您可以给这个客户提供一些优惠，比如在商品价格上打折或提供免费样品，让客户对您更有信任和好感，以便让他们同意先收到产品再付款。

2. 拆分付款：您可以与客户商议，将付款拆分成两个或多个部分，先支付一部分作为订金，然后再支付其他部分。这样可以让双方都有一定的保障，并降低风险。

3. 货到付款：您可以选择货到付款方式，即货款在货物发出以后一并支付，这样可以保证您自己的资金安全。

无论您选择哪种方法，一定要确保与客户的沟通畅通，避免误解和不愉快。同时，可以考虑使用信用保险等方式来提高资金的安全性。

2023-06-22

追问：

Mike30

劝楼主还是不要答应他，一旦放了货要钱就难了，越是老客户越是容易坑人，我们公司有很多韩国老客户都是这样要了货不给钱的，还一欠好几年，年底了老板娘带着在韩国留过学的闺女亲自去要，都没要回来。
2014-03-11
刘.以龙

有时他就是看准你的这个心里，很容易出问题的
2014-05-14
Richard.Dai

风险太高了。跟客户沟通吧，希望他能理解。
而且，他现在找国内其他的商，也未必会答应他出的这个条件
如果因为他不体谅你对于风险的控制就不跟你合作了，这种客户不要也好
2014-03-10
budi

lz考虑一下用中信保的再保险业务，这样可以最大限度的降低风险。但是你的客户资质不知怎么样，资质低的话保偿比率会比较低。如果是资质好的客户，最高可以保偿90%。建议赶紧去找你当地的中信保
2014-03-03
SUKEY

果断劝他LC。
2014-03-02
Jane.Pak

最近怎么老是在这里看到这样的帖子，合作久了的客人没一个例外的，都是这样，换个角度讲，一般和工厂合作久了，咱们也都会出现这个情况，也都是想要工厂先发货，资金周转有问题的也是先欠着工厂的一部分钱，主要就看客人值得不值得你冒险了，具体操作就是找个有规模的投信保，这样一旦出现意外的话你的损失也是在可控范围内，不至于一下回到解放前。
2014-03-02
SUKEY

既然连预付款都没，那还是等款放单。另外，你自己也要好客人不付款的准备，下其他客人，看可不可以转给其他客人。
2014-03-01
sarfraz.maknojiya

恩，我也这么觉得，他肯定是故意这么说给我听的，我觉得不会有人那么傻先放货再等着款吧。。到时候主动权就都到客户那儿了，说你产品有问题或者其他的不给付款你也没法，虽然是老客户，唉。我看怎么再跟他说说吧。。但愿可以继续合作下去。。
2014-03-01
高玉华

应该很少有商会这么，如果你是客户，你应该也是会这么说别的商也是货到15天内付款的。
2014-02-15
Anna25

我是很想再继续跟他合作的，毕竟发出一个客户并且一直了这么久，一直都很好，但是我觉得他也有点得寸进尺的意思。为了他资金周转，我都是跟他货到港口后全T/T，都不问他要预付款的，现在他又要求到货后在付全款，真是。。。他在只用过确实有不少商，但是我就不信了，还真有同意让他到货后付全款的？
2014-02-15
Jre.Lin

不这个客户没有钱赚，如果就要好万一不回货款的心理准备。
2014-02-10
budi

你想从此以后一分不赚。还是想一笔把以前赚的都赔进去？？
2014-02-09
Rahul

假远期L/C 楼主考虑下。
2014-02-09
高玉华

劝你还是守住底线款到放货
不然有的你后悔
2014-02-08
王亚敏

让这只可恶的“monkey”去老板肩上啊
2014-01-29

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