外贸经验分享，正确选择电商平台

在这个平台上，虽然没有帮我找到客户，但是却让我了解了很多外贸的知道，前几天刚刚看到西联汇款，没想到昨天客户就和我提到了这种付款方式。 所以我决定把我所掌握的一些成单经验总结给大家以供参考： 从我们看到一个询盘起，不论是专业程度，还是对于产品规格的了解，我们就应该看出这是个怎样的客户。 对于新客户来说，一般很难特别快下单，因为他不了解你。所以我们要想方设法的让他了解我们，我们可以给他看公司的网站，公司的图片，或是给他看公司的营业执照复印件。其次，我觉得让客户放下心的最有力的是给他看一些你的客户的提单复印件（attention: 必须把consignee 和notify party的信息涂掉）。而且最好是和你客户是同一个国家或同一个市场的提单。 我曾经有个尼日利亚的客户，一直在犹豫，不是要求降价，就是说不愿意打定金，后来我和他说我有你们国家的客户，同时把那个客户的走货的提单发给他看，客户第二天直接给我打了定金，也不再要求降价了。 外贸，了解整个行业的市场很重要，千万不要井底之蛙，只觉得自己家的什么都好。 我的一个新加坡的客户，他特别挑剔，而且他对于中国的整个市场行情也特别了解。每次问他是否有采购意向时，他总说别的商给他报多少钱。终于功夫不负有心人，打探出来他的商，原来是一家外贸公司，但是这家外贸公司一直信誉很好，交货也快，唯一不足的就是比工厂的价格要高。所以对阵下药，才把这个客户拿下。 下次接着分享。