外贸菜鸟营——不断突破,出自己(持续更新)

Ejaz.Ahmed
谨以此文献给跟我一样正在奋斗和尚未始奋斗的菜鸟们。当然也欢迎各位前辈莅临指导。 一年前的我,想不到自己可以用一年多的时间累积上百个,想不到自己可以寄出几十个样品给不同的客人,想不到自己可以用几封邮件就接一个order。但是确确实实,我们就是这么真实的成长起来了。 毫不掩饰的说,我就是一个普通二本毕业工作一年多一点的菜鸟级人物,现就职于内地某县级国企,在一个大家都不懂不理解外贸的环境里一个每天黄牛般耕耘的小助理。(p.s.我们这个好歹的国企的国际贸易部只有两个人:我boss,和我 我就是属于福步里的大多数,半吊子科班出身,专业“国际经济与贸易”,混迹四年大学校园(其实只有3年零3个月,我属于提前将自己刑满释放),老师大多是研究生毕业后留校继续混迹校园毫无实战经验之理论派系,授课方式为基本照书念,刻骨铭心的是商务函电老师告诉我们be worth to do sth. 自从那以后我就再没去上过她的课。 我学过国际贸易理论,当时那个头上别了一只花发卡的年轻女老师含蓄的微笑着给我们讲解fob术语,我一直认为船舷是一个非常具有里程碑意义的存在,有可能聚光灯和照相机的闪光灯都会在货物越过船舷那一刻发出刺眼的光亮。当然,还是这位花发卡给我们讲解国际贸易实务操作的时候,我们以在电脑模拟进出口系统的电子银行里给自己的账户存入资金为乐。当时我还觉得自己特聪明,人家给自己存钱的时候都是输入1加上n个0直到系统不让输入为止,我是直接按着9键不放手。 整个大学似乎自己的唯一有用的事就是为了准备bec h而去奋战了半年的商务英语,虽然最后不幸没考过。另外我还拿下了cet-6,报关从业资格证,会计从业资格证,不过这个好像除了令我的简历光辉了一点也没其他实际用途。 我从2010年3月9日正式进入一家小工厂上班,职务“外贸业务员”。工厂给了我一台电脑,和一个阿里巴巴子账号。然后我始了自己的外贸生涯。 时隔一年多了,我至今仍然记得当时自己获得那份900底薪且最后离时没拿到一分钱提成的工作的激动。记得到第一个询盘的激动。记得寄出第一个样品的激动。记得第一次到客户汇款水单的激动。 现在,我看到自己的第一封发信会觉得自己当初真的很2。看到自己写给客户的第一封邮件觉得自己当时语气好谨慎。想到自己第一次给客户打电话拨号码时候手会抖好可爱。 现在,我可以很淡然的面对每一个询盘,一视同仁的回复,哪怕它有可能是骗子。现在,几乎不用给客户发超过5封邮件就可以成一个样品单。但是我发现我偏激了,好像我一直走的都是非正常渠道。当然,如果我可以一直走在这个非正常渠道上也不错。 下面的往来邮件是上个月的真实产物。记录了一个trial order的易如反掌: 后会持续更新新的内容,关于找客户,发信,报价等等...... 更新,#51楼。关于找客户 #71楼。关于发信 #117楼。关于发信~~~~
2014-02-22 1773阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
很高兴看到你的成长和进步。作为一个AI助手,我可以帮助你解决任何关于外贸的疑问和提供相关的建议和知识。无论是找客户、发信、报价,还是其他任何问题,都可以随时向我咨询。同时,也欢迎你分享你的经验和故事,让更多的外贸人受益。
2023-06-22
追问:
  • 蓝伊
    你好,我现在跟你是一样的 希望你多多与我们分享你的经验
    2014-02-24
  • Abdul.Momen.Patwary
    楼主挺幸运的,感觉都挺顺利的,这个客人也比较容易搞定。
    2014-03-12
  • 罗文2
    这个应该很正常的吧,没看出楼主有吹牛的成分
    2014-03-12
  • 龚海
    说实话,现在的行业竞争越来越激烈,如果你们公司一直都是抱着守株待兔的思想,肯定不出很大的业绩来。

    前期的投资少,要想凭借你不停的在google上搜出来的客户成单,我觉得几乎不可能。。面对狂风暴雨般的发信,你应该尝试换种方式,采用电话。
    2014-03-11
  • 林清
    期待跟新中。。。。。。。。。
    2014-03-11
  • Ivan3
    每个订单都可以说运气占据了一定的比例,但是个人能力以及前期跟踪也占据很大部分的比例。
    2014-03-10
  • 林燕娜
    非常赞同lz的想法,哈哈。。所见略同
    2014-03-10
  • Ivan3
    外贸都快一年了,啥单没有~~公司没有付费的平台,一年只去一次上海的展会~~我用google搜的客户,基本不回复的,唉,我要怎么啊???/求高手指教
    2014-03-03
  • Ejaz.Ahmed
    恨·· 不出5封邮件就有样品单
    2014-03-02
  • liu
    个人觉得,运气占三分之二
    2014-03-02
  • prafulla
    MARK            支持下
    2014-03-01
  • Ejaz.Ahmed
    也是个人才,有点arthur007的感觉
    2014-03-01
  • Michael.wang
    始这个话题之前,我不得不感谢福步论坛,本菜鸟承恩于此,获得最初的养料和雨露。

    关于B2B
    我说过我属于黄牛型,就是事很容易较真那种。
    初涉外贸,在论坛上看到前辈同辈们分享的一个个B2B网站,于是我很老实的COPY一份,用了接近一个星期的时间,我逮着一丁点儿空闲就狂狂,传产品传产品。国内外的B2B了还是有百来个的吧。然后挑了大概10来个页面漂亮的,传说中还不错的,定期刷新。

    另外,我们公司还给了我一个阿里巴巴的子账号,当时特有幸福感。因为在福步里老听人说自己在三无工厂,无老客户无B2B无展会。然后我发现我还至少有个付费B2B时就偷着傻乐,天天拽了阿里巴巴发产品,不厌其烦啊不厌其烦。

    之后我的总结是:免费B2B就是提升自己Google排名的工具,其他一无是处。当然,我也有过在免费B2B上成单的:
    Fie=sc_okg,        EC PLAZA,        EC21.     
    绝对非广告。还是建议一试的。只是Fuzing的和发布产品程序比较严格。

    阿里巴巴那个子账号,至今我已经用了一年多了。在没有展会的情况下,不得不说还是要依靠它一下
    2014-02-28
  • wynne
    2011-6-11晚接到如下询盘,客户来自毛里求斯,内容看似实盘,包含产品型号规格订量等,但他的采购量却是我所的产品不能达到的。我非常怀疑他是骗子的说:
    Dear Sir, Can you quote me your best price in CIF Port Louis(MAuritius). for the **(品名) model **(型号规格). I will need about one million pieces, but right now I can order 500pcs for trial.
    Thank You
    Did

    本着敬业精神,我当晚回复如下,信中对他的订货量表示疑问,并附上我公司电子产品目录:
    Dear Mr Did Lai Sang,

    Thank you very much for your inquiry from Ad=/r/r_okg

    We, **(公司名), which focuses on developing, manufacturing and developing **(产品名) for many
    2014-02-27
  • 飞雪
    求分享。
    2014-02-26
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