放弃做国际站转做google推广可行吗

最佳答案 先说一下外贸的大背景，外贸不仅仅是阿里巴巴国际站，还可以通过海关数据，SNS营销，中国制造网，海外展会，谷歌SEM推广，谷歌SEO推广，EDM营销等等来做外贸。

今天主要分析一下阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣。

阿里巴巴国际站

首先，关于阿里巴巴国际站方面，别的不说太多，因为很多关注了小麦这个专栏的人应该都知道之前写的文章很多都是关于阿里巴巴国际站技巧性的东西，我本来就是做阿里巴巴国际站运营开始的，后来才接触到了谷歌推广。

关于阿里巴巴国际站投入产出方面，也就是说开一个阿里巴巴国际站需要多少钱，把阿里巴巴国际站运营好需要多少钱。这里是传送站，不大清楚的可以先点过去先看一下这篇文章再回来看接下来的内容。

谷歌方面

说起谷歌，我其实是更加支持，而且是更加看好的一个方向。

1. 流量方面

谷歌的流量更大，为什么这样说呢？首先说一下阿里巴巴国际站和中国制造网，如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们同样都是B2B平台，但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。
但是谷歌不一样，因为谷歌不是一个B2B平台，从流量上来讲，阿里的流量都是从谷歌引流过来的，那么可想而知，流量孰重孰轻。
因此，流量方面，谷歌远大于阿里.

2. 投入成本

从投入来讲 阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一个网站，建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱，现在建外贸网站的软件那么多，服务商也那么多，即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间，况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱，就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了；其次我们再说SEM部分，这部分其实就是竞价推广，你可以选择用多少充多少，可以说这个月我先充一万，什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20% 的服务费，因此谷歌的优势在于更加灵活，前期投入小而且随时可以停止，不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。
因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加灵活

3. 产出方面和运营技巧方面

就从产出方面来讲，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的，但是从ROI 的角度来说，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。

举一个我了解的一家公司为例子，产品是是生活用品——热水壶，这个产品就很不适合做谷歌推广，因为谷歌和阿里巴巴国际站不一样，阿里巴巴国际站是一个B2B平台，来这个平台上的人肯定是来买东西的，而谷歌是一个搜索引擎，很多人搜索东西的时候也许只是想了解一下，生活中很多人就会搜一个热水壶多少钱？热水壶坏了怎么办？热水壶的底去哪买？等等问题，也就是说没有购买欲望，根本不能带来潜在的转化，那么当产品是热水壶这类生活用品的时候，你去做SEM推广就很吃亏，可能说你在阿里巴巴国际站上的信息成本是100块钱一条，谷歌推广上的信息成本可能会达到1000块钱一条，而且更不精准。但是，我们换个行业的讲一下，譬如说你是机械行业，矿山机械制砂机，那这个就很好，因为生活中很少有人去搜这些东西，这个东西不是生活用品，他的专业性更强，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在客户，那么谷歌推广上的信息成本可能会只有50块钱一条，而且会比阿里国际站上的更加精准。

所以产出和运营技巧方面要根据公司的产品来决定。

最后，为什么会说谷歌是趋势呢

1. 谷歌上的客户所能接触到了公司更少，客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，撇开公司不谈，那么首页至少能展示38个产品，客户随便一对比，或者发个RFQ，那么你的竞争对手就会非常多，而谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。

不要跟我说好的产品不怕竞争， 明明有更好的路不去走，外贸人都不傻。

2. 谷歌上的客户是自己主动去搜索的，然后在你的网站上，看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，那么至少他付出了时间上的成本，同时独立的网站可以让客户对你更有印象，因为你是一个网站，网站上可以详细的介绍更多的公司信息，公司规模，公司活动，公司新闻动态，产品信息，产品内容，产品特点，销售团队，每个销售人员的性格介绍，售后服务体系，公司理念等等等等，也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明，那么他和你之间的联系就会更加紧密，甚至后续的邮件回复率，回复速度都会很快。

3. 规则上来

先搞清楚这个问题--阿里的海外流量来自哪里？
很大一部分来自谷歌广告和谷歌SEO排名。
made in china也是。
那意思是谷歌推广效果就一定好？
也不能这样说，要看行业的。
其次，现在各行业都内卷。推广效果远不如从前。
回答者的个人主页：
佛搜网科谷歌推广
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其实像你这种外贸小白的话，一般是不鼓励自己建站的，首先是自己建站的成本太大，估计你会说，建站花不了多少钱啊，但是做独立站最重要的并不是只是见一个网站在哪里啊，最重要的还是要做网站的维护和运营啊，根据你的描述，你没有太多的运营的经验，那么你就是要请相关的专业人员来帮你进行管理的呀，而目前市场上有这种运营经验的人是很少的，所以你还是做平台比较好吧，一来可以积累资金，二是可以学习运营经验。等到经验够了再自己建站也不迟啊。

外贸分为两种，一种是跟着这瓶体做，平台还是很多的，最大的就是亚马逊了，ebay，虾皮，速卖通等都是可以的呀，那亚马逊平台竞争比较大的，不建议小白去做，其他的平台要看你的产品还是市场定位进行选择的。那还有一种就是自己建站，自己建站的话，一般是公司，一个是因为公司的规模要求，一个是他们却是有资金和实力的一个保证。那么外贸小白也不建议自己建站，因为个人还是达不到像公司一样的建站的基础的。就像你说的要烧钱，烧个一两年估计还是见不到什么起色的。

阿里是基础平台，谷歌是辅助平台，两者可结合着用，不要对阿里抱有太大的期望，这个会随着年限的积累出效果，谷歌整体看见效周期比较短。

放弃做国际站转做google推广可行吗？这个看你想要开发客户的方式是怎么样子的了。像阿里巴巴现在就很有多客户通过阿里巴巴上面找供应商，只要一搜产品就会出来很多公司名，如果你们正好排名很靠前，那么你们被客户选择的概率就更大一些，相当于阿里巴巴是给你自带客户流量，但是相对于Google来说成本就更高，因为你想要排名靠前就要做一系列的推广，这些都是一大笔费用的。但是像阿里巴巴上客户搜索的话那么就会出来很多供应商，但是你在谷歌上搜索，谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。

国际站和google各有利弊吧，这个看你如何抉择了。像国际站比较出名的就是阿里巴巴国际站，但是阿里巴巴现在上面会有卖家买家分层等等这些规则，也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。如果你们公司规模比较小的话，那么你能接触到大客户的可能性会比较少，但是谷歌上面就不会有这种分层规则，如果你们公司规模小而你想做大客户那么在谷歌上机会就会大一些。但是为什么一定要舍弃一方去做另外一方呢？你可以一起做，他们两者带来的客户群体都不一样，更利于你全面开发呀。

如果阿里没有效果的话，可以考虑做谷歌推广，谷歌优化推广对于品牌宣传，企业形象，获得大客户还是很有帮助的。谷歌推广分为两个部分，一个是付费的谷歌竞价，需要开通谷歌竞价账户，前期如果自己不会操作担心烧钱多的话可以考虑找谷歌推广服务公司，一般会收取一定的服务费。还有一个是不需要向谷歌付费的自然排名优化，这个对专业知识要求比较高，如果你去百度或一些平台上查，会有一些相关知识的分享，但大多都比较表面，有的涉及代码的如果你没有基础可能也听不懂。建议如果想自己做的话，可以报名一些培训课。当然现在也有一些谷歌优化的公司，他们可能会提供一些实操的培训，这种上手起来也更快。但谷歌优化如果想排名上去是需要一定的时间的，需要企业提前做筹备。

如果有足够资金那就试试了

其实就是死马当活马医而已

谷歌推广也是用钱推广，一般外贸人都不会，专门外包给专门的公司，谷歌推广需要一个专业的网站，让客户能够觉得专业、可靠，建议多跟几家谷歌代运营公司沟通，确认相关方案。

做google外贸推广主要有两大模式：1、sem,就是google竞价广告，最直接有效，见效快，广告按点击收费，精准，是目前最流行的外贸推广方式之一。2、seo，针对oogle搜索引擎中的外贸推广页面进行优化，获得自然排名的方式来获取流量并带动销量，这种优化方法缺点就是见效慢，要长期进行，但是一般真要做推广的化不可放弃，因为seo是对sem的有效补充，做得好了可以减少sem的投入！目前在国内做google外贸推广公司很多，譬如天拓科技，是华南最的搜索营销商，google广告投放正规的渠道商，可以自己去了解下！

当然可行 1.现在外贸情况：以阿里国际为首的b2b平台竞争越来越大，企业的营销成本居高不下，加上平台的各种政策变动和平台上的订单和金额趋向小型化，很多外贸企业运营平台感觉很吃力。而谷歌是一种比较直接和精准获取质量大订单的渠道模式，而它最终引流的方向是企业自身的官网，所有的数据企业可以拿在手里而不是平台上，减轻企业对平台的依赖性。

2.谷歌推广的好处：一手流量，成本可控 ，可按区域投放，流量精准，订单溢价程度高