孟加拉客户项目定单如何拿下

这个孟加拉客户是从平台上找到我们公司的.客户公司一年接2-3个项目,但价格很要便宜! 第一个小项目向我们寻价,我了解孟加拉客户很要便宜,报给了我们的低价,可和客户的目标价格还是相差很远.为了客户以后的大项目,我特意请示老板,让他特例降低点价格给这个客户. 老板算了下价格,说低不了了,以我们工厂的规模和成本核算,再底就不赚了.不能给.最后只能选择放弃这个客户. 可这个客户一直找我,并让我能否给他介绍低价的小工厂.我说没法帮忙,后来一次机会认识一个工厂,工厂面积和我们差不多,很大,产品质量虽然没我们好,但也算中档以上.但是没我们看着专业.,我就介绍给他了. 客户来中国参观那家小工厂,给我打电话也要看我们工厂,我就让司机去接了.客户看了两家工厂之后,当然是看上我们的工厂和设备.客户回去以后,上级我们的工厂照片等等,和他的老板商量后.他的老板还是决定向我们购,可还是要求我们降价1000usd.对于这个价格,我们真的接受不了,拒绝了.那家小工厂价格比我们工厂价格少了30%(因为这个工厂自身生产原材料,不用外购,所以价格比我们少很多),可客户还是不打算和那工厂合作.后来这个项目和上海一个工厂下单了. 现在这个客户的第二个大项目下来了,需要采购大量产品并把寻盘发给我.经过上次的经验,我知道,我们的价格报过去也是白报.不过，还是报过去给客户了,果然不出我所料...之后,我也让那工厂给报了价格,客户对价格满意,但客户回复里还是说正在商量考虑这个工厂并未决定.听了这个回复之后,知道结果肯定很悬,那工厂老板为了不失去这次的合作机会,再次降低了价格给客户,已经是最抵价格给客户了,估计同行给不了这么抵价格了.把价格发客户之后,过了两天,再次邮件问客户最后一次的价格感觉如何?客户没有回复邮件给他.... 大家请猜测,客户是什么原因不回复他邮件?