菜鸟也能飞——外贸新人工作2月成单历程

国贸专业毕业，11年毕业后进了家国企，喝茶看报两年之后终于忍受不了寂寞的日子，毅然决然的来到深圳，转行看似高端大气上档次的外贸行业。然而理想与现实总是有差距滴，和客户喝杯咖啡就把订单签下来的场景永远只会在电视里出现，事实的真相是99%的时间得面对着电脑，通过不停的重复和骚扰来实现我们的价值！ 工作至今正好2个月整，也许是受到幸运女神的眷顾，成了3单，性质各不相同，在此同大家分享下！ 1. 巴西老客户 “前任栽树后人乘凉”，我的第一单就来自前业务员的留下的老客户翻单！我们公司主要经营硬质合金刀片，这里可以自豪的说下，国内某公司在数控刀片科技含量确实达到了国际化水平，能达到老美sandvik 80%-95% 的水平吧，在巴西受欢迎程度十分的高。进入公司之后，boss分配了一些已过样品单的巴西客户让我维护，当时不慎惶恐，害怕万一飞了就。。。不过咋也不能示弱，硬着头皮每日不停邮件轰炸，终于在那阳光灿烂的日子里，客户给我下了一单，虽然只有1200片的量，但是对于新人来说这将是永生难忘的！ 2. 澳大利亚end user 工作将近一月，每日仅沉醉于某里平台传图和老询盘重复发之中，枯燥而乏味，我一度怀疑自己选择外贸是否又进入了另外一个坑，真的能坚持下去么！乌云密布的日子里，一封来自澳大利亚的询盘带给了我希望。澳大利亚客户的效率可真不是盖的，当时客户要的是内切槽刀杆和匹配的刀片，给我发了一些零件的参数，5mm槽深，3mm槽宽，用于4140#钢材，查了目录1小时才查出对应倒杆型号给客户发了过去，秒回有木有！时差才3小时就是好啊，邮件交流起来都和及时聊天工具差不多了，很快确定型号后发了pi！美滋滋的我就等啊等，等着客户的钱到账，这样就算真正意义上发的第一个客户，想着想着口水流了一地~然而一连一个星期也没到客户的回音，传说中的发了pi就消失的事这么快就要被我遇上了么？ 之后又催了一个星期,终于得到客户的回信，原来他们的数控机床坏了，正忙着修理，今天总算有时间看邮件！寒暄了一封邮件之后很爽快的就付款了~到此新客户发成功！ 所以遇到发pi后消失的客户我们能的就是不停的骚扰，祈祷吧！ 3. 神一样的印度客户 12月是一个好月份！很多外贸朋友都会在这个月拿到自己呕心沥血得来的抽成~撒花！然而对于外贸新人来说这也许不是一个好季节，因为圣诞节会让外贸新人跟了几个月的客户突然消失！圣诞节这一周别说有客户回复了，连个钓鱼邮件都见不着，真的是空虚寂寞冷啊~但是本人在12.26日就闪电成单了，这个把qq放在邮件正文里的神级印度客户确实带给了我愉快的一天！外贸的朋友都知道和阿三谈生意永远没有最低价。本着和阿三玩玩的态度，我加了他的qq，谈了一些价格之后他居然决定来我们公司看看！居然有客户可以接待了，各种激动有没有，晚上睡觉都梦到他了！太豪爽了，他彻底改变了我对阿三的看法。在和boss 长达2小时的交谈，得到10个点的折扣之后，客户当场掏出5000刀现金让我数。。。没想到能到现金预付款，这会是我最快的成单记录吧！ 能这么幸运真是不慎惶恐！ what you want will finally come true as long as you want it badly, 最后祝所有的外贸朋友在新一年里各种丰！