对福友问题的公答复---希望对soho新人有所帮助

你好。很久没有登陆。今天才看到你的留言。 1）30%前tt，70%发货前付清的话，又怕客人不信任，毕竟是第一次合作。但是见提单复印件付款的话，我们的风险又太大，毕竟自己不象工厂那样有资金实力。? ?=== 我比较大胆，这样的条件基本都接受。 如果我是你，我首先考虑这个产品的销问题： 如果发货后，又被退回，是否存在产品变质或者特殊规格，难以再行销的问题。 如果”是“ 那就要求全款前t/t； 至少也要提高到50%的定金。当然还要看订单金额的大小，这个%是否可以承担基本的往返费用等。 这个前t/t的比例， 我通常掌握的比例是fob,20%; cif 30% （对于2万美金以上的订单而言） 对于1万美金以下的订单，尽量说服客人100%，至少50%，100%的情况下，跟客人说直接电放提单，方便客户，减少减少银行费用和邮寄纸质单据的消耗。 留有尾款凭借提单传真件支付，是非常常见的条款。很少出现问题。这个风险的控制，往往就是上面我说的产品分析，另外，还要注意是否好保险，即使客户不要求你代保险，这种情况下，理一份保险还是有助于提高资金实力比较弱的soho的业务保险系数的。 2）问题，如果在工厂拿佣金的话，单据上面会有客人公司名字，我看您有提取佣金的方式，想请教下具体的操作怎么样进行啊??=== 如果你信任工厂，和工厂老板熟悉的话，似乎可以暴露客户的名称和国家，注意还是不要暴露电话和详细地址。 如果不熟悉，你就胡乱编一个名字，或者故意在名字中错几个字母，等到后来和货代私下纠正就是。这其中的技巧只要动动脑筋就能知道怎么。希望这简单的答复对你有所帮助。 祝你事业成功。