外贸谈判与沟通分析--在线问答

Geoffrey.Cheung
手把手教你怎样从一本好书里学习到工作中有用的知识--------------《外贸高手客户成交技巧》读后感一句良言，指点迷境，可以使迷惘中人顿悟，节省几许摸索的时间一本好书，梦寐难求，可以使自己在工作中少走很多弯路认识一个好作者，机缘所致，虚心学习细致琢磨，会给自己很大的提升结交一个好朋友，一个好老师，千载难逢，受益良多。眼前就有这么一本书，这么一个作者，和一次贴身学习的机会。跟外贸有关的书基本上都了，外贸书籍在整个图书行业是个小项，一直找不到自己心仪的书。理论强的都太抽象，实战强的都太零散，也不深入，但是七七八八的外贸知识还是从fob帖子里和这些书里学习得来。我是个善于试错的人，基本上我觉得不错的知识都会立马在工作中试试，始不以为意，久了，回头看看，进步一大截。一直有一股冲动，个帖子把自己学习这本书的心得一一分享，尝试带着不会学习的小菜鸟一起学习一下，同时也邀请到作者本人陈先生一起来贴身讨论，有不懂的一一求证解惑。欢迎大家一起来讨论
沟通 FOB
2013-05-06 364阅读
问题/讨论
回复（14）
我要向AI提问
AI回答：
外贸谈判与沟通是在国际贸易中非常重要的技巧。通过学习相关的书籍，可以获得宝贵的知识，帮助我们在工作中更加高效地处理外贸事务。

《外贸高手客户成交技巧》这本书的读后感中提到了几点关键的内容。首先，一本好书可以让我们少走弯路，节省时间成本。通过学习别人的经验和教训，我们可以避免犯同样的错误，加速自己的学习和成长。

其次，认识一个好作者是一种机缘，通过虚心学习和仔细思考，我们可以获得很大的提升。与优秀的作者交流和学习，可以帮助我们拓宽视野，提升自己的专业水平。

另外，结交一个好朋友或好老师也非常难得，这样的机会应该珍惜。书籍和作者都可以成为我们学习和成长的资源，与他们进行贴身讨论，可以给我们带来更多的启示和解惑。

最后，大家可以一起来讨论学习外贸的经验和技巧。通过分享个人的心得体会和问题的求证，我们可以相互学习和帮助，共同提高。

希望以上回答对您有所帮助，如有更多的问题或疑问，请随时提出。
2023-07-04
追问：
  • Linda11
    只有你想不到的方法，没有你学不到的知识!!!! ---说得好！！

    毛毛姐， 我最近遇到了和你TOP SALES里面一样的状况，欧洲超级大客户要来我们公司会了，他们销经理昨天和我SKYPE聊了一天，把我们集团上上下下，各个分公司各个厂各个老板管理者都问了一遍，说是MEETING PREPARATION,天啊，结束后，我到现在还不知道他们有几个人来参加这个会议 ，他叫我查wiki，可是全是非英语，这怎么啊？  我只能按你TOP SALES里面的思路进行了，可不知道对方的准备是怎么样的啊...（他们没，没事处，即进口又大量出口）
    2013-05-10
  • Jason.Mao
    哪个国家的？
    找人翻译一下啊
    2013-05-13
  • Paul.Christy
    鬼姐，能介绍下自己的私人情况么？譬如，单身否？
    2013-05-13
  • Jason.Mao
    能否让我加上你，跪求赐教~！！！
    2013-05-11
  • sylvie
    zllpmyyjjjjjylzw?rva4548598a1a1_zlgd

    陈毅冰大神准备招徒弟了。。。。
    2013-05-09
  • doris8
    斑竹大人
    2013-05-09
  • Geoffrey.Cheung
    有免费的文章 又可以欣赏 了，拿砖头来，，，，坐着看
    2013-05-09
  • ret
    zllpmyyjjjjjylzw?rva4548598a1a1_zlgd

    陈毅冰大神准备招徒弟了。。。。
    2013-05-08
  • Geoffrey.Cheung
    期待你的帖子好久了，提前祝福新年快乐
    2013-05-08
  • Jason.Mao
    野鬼再现，跟贴学习。
    2013-05-08
  • Jason.Mao
    哈哈，谢谢，有你鼓励那我刹不住闸往下写了哈
    2013-05-07
  • doris8
    3）留给小兵详述



    在这里，只有你想不到的方法，没有你学不到的知识（广告么 ）
    2013-05-07
  • ret
    Topic 1 如何谈判有妙招

    外贸谈判类似于打太极你推我挡来来回回，焦点在于尽最大努力给自己挣得多一点的利润。

    要到这一点，不是那么简单，从前期准备包括对客户背景资料的调查，用什么价格来谈，什么样的报价单，准备什么样的样品来打，到真正下来谈，怎么设局去谈，双方技术和心理的博弈，都有章可循。

    前期准备，我打单基本上走的是破坏性入侵的野蛮路子，的80%都是比较大的客户。

    个人基本功就很重要了。

    1）假如是3-5年经验的老外贸，可以忽略，因为行业内的客户基本上都面熟，大致都是有了解的。

    2）小菜鸟，必备基本功之一就是要背熟世界排名前200名零商的名字。假如机缘巧合遇见这个客户不论是展会上还是你自己发的，那么一定要迅速激动起来，给与足够的重视。我之前就遇到过一个客户，说他去了一家公司的展会，看到他名片的老板和sales们竟然无感，果断闪了。

    3）想法熟悉行业内的几个目标国家大的进口商和采购商，方法有很多，最精准绝妙的就是小兵教的方法，贴身跟踪本行业内国内一家NO.1 OR 2公司的出口数据信息，集分析最近5年来他们所有的采购商信息。这样，你对行业
    2013-05-07
  • DID45
    跟二位的贴好久了，并藏起来反复的看， 益良多。  鬼小姐的贴不止教工作方法，还很励志，你的工作精神一直是我的榜样。希望我以后也能有机会把自己的工作中值得借鉴的东西和大家分享。
    2013-05-07
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