怎么用搜索引擎
daniel
有不少人讲,自己用搜索引擎来搜客户,结果发现其实不不是很好用。
其实,这里面有几个点是需要注意的:
1. 开发信必须要写好。
你开发信写的有问题,哪怕你找的客户再好,也很难让客户回复你。至于怎么写好开发信,用好你们的搜索引擎吧,网上一大把的各种经验,各种讲法的。
2. 邮件的subject。
这同样是个不容忽视的问题。网上也有不少关于怎么来写主题的帖子,有兴趣的可以搜搜看,也可以动动脑,多想想看,如果自己是采购的话,看到什么样的主题会点进去看呢。这个需要对于采购的心里有一些了解,不妨多看一些关于那些采购心理的帖子。
3. 客户的信息度
你要了解到你所找到的客户是否是真的需要你的产品。这些可以通过对方的官网可以看得出来的,对于新手来说可以看官网里面的about us, 这个是对于公司的一个简单介绍,会有很多信息出现的。也可以看products,看看对方经营的产品是否是符合你们的,然后就可以找contact us了。等寻找的多了,有经验了,速度也就快了。
我不建议大家去评价任何一家公司是否是大公司还是小公司,因为真的没有大小单之分的。只要你产品合适,小公司也可以给你大单的,因为他们市场好的话,很快小公司也会变大公司。所以,千万别去判断那么多,之前有见过有类似这样做的,结果一天可能只找到10几个客户来发开发信,虽然都肯定可以是好客户,但首先得跟你呀,所以效率很慢。这样是完全没有必要的,只要明确一点,这个公司的确是需要你产品的,不管它还经营些什么,发了开发信再说。想要了解,可以等他回复你的时候,再好好了解,这样的效率就上来了。
同时,不要以为搜索引擎就只是google 来搜xxx distributor这么个简单的用法,搜索引擎用法各种各样,找黄页,找海关数据库,找各种论坛等等,这都是搜索引擎搜出来的,用学会灵活多用,这样才能真的掌握好这个方法。