转载一个外贸达人分享的经验，在这里分享给大家

某些行业产品，在某个地区、国家，由于气候或者其他原因导致生产不足，或者直接买产品比生产更便宜，而那些在阿里上的有些卖家大多都是dealer，是你的潜在买家。


这样我们就有机会找到买家，登陆阿里国际站，选择supplier一栏，输入产品关键词，选择好对应国家或者地区，然后进行搜索，会发现一些公司，这就是所谓的potential buyers（这些人还很有可能是在自己地区的外贸平台做的不错，都开始来中国的阿里发展了，所以你找对了可能是个大客户哟）.


举个例子：furniture这个产品在中东地区很少有生产商（他们沙漠多，没有木头），那么阿里巴巴上面大部分的supplier都是potentialbuyers .


那就说明卖家就是买家。