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AI回答：
你的理解很准确，客人的选择并不仅仅是因为价格因素。像你所描述的客户C，他选择与你合作的原因有很多。
首先，你们有建立起了私人关系，你跟他的交往不仅仅是商业上的合作，而是建立了相互的信任和了解。这种私人关系能够促进长期的合作，因为客人C相信你可以为他提供更好的服务和产品。
其次，你在合作初期处理了一个问题，即负责解决别的工厂的延误和质量问题。这样的行动展示了你的专业素质和对客户利益的关心，加深了你们之间的信任度。
第三，你对产品质量要求很高，并且提供了解决方案，包括折扣价或退货等，来满足客户C的需求。你对客户C的服务是有保障的，这种质量保证和售后服务也是客户选择与你合作的原因之一。
此外，你们之间的邮件交流频繁，讨论的产品种类繁多，并且你专门为客户C提供定制的非标产品。这种深入的合作关系不是其他供应商可以轻易替代的，因为建立如此深入的沟通和了解需要时间和积累。
最后，你还提到了你对客户C的付款条款给予了一定的灵活性，比如定金、提单款和发货后30天的付款方式。这种灵活的付款方式也是客户C选择与你合作的原因之一。
因此，你并不是客户的备胎，而是因为你在服务、质量和合作关系方面都表现出色，满足了客户C的需求和期望。这也提醒我们，在外贸业务中，与客户建立良好的合作关系非常重要，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和持续合作。
首先，你们有建立起了私人关系，你跟他的交往不仅仅是商业上的合作，而是建立了相互的信任和了解。这种私人关系能够促进长期的合作，因为客人C相信你可以为他提供更好的服务和产品。
其次，你在合作初期处理了一个问题，即负责解决别的工厂的延误和质量问题。这样的行动展示了你的专业素质和对客户利益的关心，加深了你们之间的信任度。
第三，你对产品质量要求很高，并且提供了解决方案，包括折扣价或退货等，来满足客户C的需求。你对客户C的服务是有保障的，这种质量保证和售后服务也是客户选择与你合作的原因之一。
此外，你们之间的邮件交流频繁，讨论的产品种类繁多，并且你专门为客户C提供定制的非标产品。这种深入的合作关系不是其他供应商可以轻易替代的，因为建立如此深入的沟通和了解需要时间和积累。
最后，你还提到了你对客户C的付款条款给予了一定的灵活性，比如定金、提单款和发货后30天的付款方式。这种灵活的付款方式也是客户C选择与你合作的原因之一。
因此，你并不是客户的备胎，而是因为你在服务、质量和合作关系方面都表现出色，满足了客户C的需求和期望。这也提醒我们，在外贸业务中，与客户建立良好的合作关系非常重要，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和持续合作。
2023-07-04
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