数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
外贸业务员都在关注写什么?
去分享
写回答
外贸业务员都在关注写什么?
邦小编
问题1:外贸业务行业待遇如何?
关注指数★★★★★
答:在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。
而做为一个新手,刚入行的情况下,各地的待遇并不相同。有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪1500元+提成。(大城市相对多点)
问题2:什么是外贸soho?
关注指数★★★★★
很多刚入门的朋友,包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是soho,(smallofficehomeoffice),顾名思义就是在家办公。同理,外贸soho就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸soho是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。
在整个外贸流程中,外贸soho要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸soho的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
外贸soho工作的优点就是工作自由,利润高。(很多外贸soho朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦,包括身体和心理。
问题3:外贸业务员要具备什么样素质?
关注指数★★★★★
很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。
在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
第一:外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。
第二:外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。
第三:产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。
问题4:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?
关注指数★★★★
答:因为外贸公司大多在城市,而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。
个人建议外贸新人应该到工厂去,因为工厂的产品一是价格有优势,二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说,是一个非常好的缓解过程。实际现状是,很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很多都是,小富翁。
当然,这里不是说不赞同大家在城市工作,这个还是由个人来决定。
问题-5:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?
关注指数★★★★
外贸新人会经历很多第一次,我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。
第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。
第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....
问题6:外贸业务具体是做什么?
关注指数★★★★
大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种,我分别介绍一下。
首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。
而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
外贸soho的操作参照外贸公司,只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。
问题7:上面提到了平台,究竟外贸业务员都有什么平台?
关注指数★★★★
说到平台,很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。
网络平台:网络平台很大,包括b2b,搜索引擎以及一些行业网站等等,这里不一一列举。b2b是专业商业网站,大家熟悉的有alibaba,中国制造,环球资源等等(数百家)。搜索引擎比较多用的是yahoo,google,康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。
展会平台:其实展会平台才是最直接最有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会(广州交易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有,具体就不再赘述。
其他的平台都是一些独门秘籍,每个外贸业务员都有一些,但是都不是主流平台,所以这里也就不在细叙。
问题8:外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步?
关注指数★★★★
如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。
然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是,大部分女会相对比较容易知足,而且会成家等。
业务员
新人
SOHO
展会
2015-02-12
602阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(9)
我要向AI提问
AI回答:
观。
问题7:外贸业务员需要了解哪些文件?
关注指数★★★★
外贸业务员需要了解的文件无非就是外贸过程中所涉及到的文件,包括报价单,合同,发票,提单等。对于一些关键的文件,比如报关单、装箱单和单证,业务员需要更加深入的了解,因为这些文件一旦出现问题,可能会让整个交易陷入困境。当然,在实际的工作中,这些文件的情况也会根据不同的贸易方式和目的地国家而有所不同。所以外贸业务员需要具备较强的学习能力和综合素质,能够不断地学习和了解最新的政策和规定。
2023-06-07
追问:
追问
展开全部
安徽-Jessica—清清
有道理
2015-03-02
0
0
Jeiezhong
必经之路
2015-09-04
0
0
luoke
新人今天才知道了什么是SOHO,谢谢博主
2015-09-03
0
0
Jeiezhong
小编写得很用心啊
2015-09-03
0
0
Korea.Deoproce.Beauty.Product
說得很對
2015-09-03
0
0
置富科技
赞一个
2015-09-02
0
0
chemical.machinery.equipment,Nancy
谢谢分享
2015-02-26
0
0
wang
我的收入给大家扯后腿了
2015-02-16
0
0
聚焦伟业
呵呵,关注怎么多挣钱
2015-02-12
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
真是没天理了阿里巴巴这是把自家人给卷哭了
哈哈哈哈哈哈哈...
lindajy
12小时前
带外贸业务员新人,一带三
以前我做销售的时候,领导和我们说,带新人就要像带自己家里的小孩一样要有耐心,1+1=2,你今...
Janusz.Skoneczny
13小时前
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
1. 个别业务发邮件的时候没设置独显功能,遭到客户反感。 2. 邮件抬头是"Dear Si...
Beata@
17小时前
相关问答
Kevin20
发表36
等级:L0
5
关于第一次去国外参加展会都需要注意什么
作为一名外贸新人,我想请问大家,公司如果派我去国外参加展会除了,布置展位,带的东西之外,在展会上见到外国客户之后,我都需要前期准备哪些比较重要的内容跟他交流呢?期待大家的回复
2
19小时前
催全球
发表1788
等级:L6
亲,分享下展会上的奇闻轶事呗~
广交会如火如荼进行中,你有参展没?在参加的展会中,有哪些印象深刻的事、人没?
3
1星期前
邦小编
发表1250
等级:L4
展会上如何与客户沟通
第135届广交会盛大开幕之际,相信很多外贸朋友都会去参加广交会,那么在展会上面对客户,我们要如何与其沟通?今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。
6
1星期前
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2星期前
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
3星期前
GADI.POR
发表41
等级:L0
怎么从0到1开展外贸工作
突然发现无人带领的外贸,好难开展起来。 只做过国内销售的,国外的还是不知道怎么下手,因为我们是一个配件,不是一个完整的商品。 手机充电器,数据线这样的产品。
3
3星期前
michae;
发表36
等级:L0
家具行业外贸小白怎么入门
刚开始工作第三天,先了解了产品资料,不知道每天做什么,老板忙,顾不上管我。 公司加上我三个人,规模不大。 不知道下一步该干嘛了。
3
2024-03-28
邦友1711095728210
发表1
等级:L0
如何开发LCD显示器、广告机客户
我是一个刚毕业的外贸新人,马上试用期要结束了,但是我还是没有找到开发客户的方式,我现在用linkedin、谷歌等一些社媒,但是开发的很多都是同行,有没有大佬可以教一下我应该如何正确开发显示器的客户,例如:关键词?方向?我很迷茫
1
2024-03-22
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
催全球
发表1788
等级:L6
作为资深外贸人,你有什么想对新入行的外贸小白说的?
分享创造价值,感谢外贸老人不吝分享工作心得~
0
2024-02-26
催全球
发表1788
等级:L6
外贸SOHO需要具备哪些能力?
是不是外贸人最终的“归宿”就是SOHO?成功的SOHO需要具备哪些能力?
0
2024-01-23
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
创业之后,才悟出来的道理 #兔年回忆录#
1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产,高利润,以至于圈子里的朋友都说她是奸商,但是她的服务质量很高,这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人,要是天天写500字,就
2
2024-01-12
aln
发表29
等级:L0
#兔年回忆录# 2024年,SOHO第10个年头了
时间过得可真快,又是一年。 2023年自己还是做了不少事情,也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面: 业绩:今年结清97个订单,很意外没有突破千万,但是已经逼近,开心~ 利润:145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
6
2024-01-11
向日大大大葵🌻
发表32
等级:L0
soho两年,给soho们分享一些务实的建议 #兔年回忆录
一说SOHO,大部分外贸业务员都很来劲,有能力,有资源,谁会想一辈子给老板打工呢,外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法,希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸,有了一些客户资源和谈单能力的人,
5
2024-01-09
催全球
发表1788
等级:L6
外贸新人如何在公司快速站稳脚跟?
新环境、新挑战,如何一步步的快速成长,快速开单,快速得到团队认可~
1
2024-01-09
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
外贸新人,多久开单算是正常?
2
2023-12-27
催全球
发表1788
等级:L6
外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
是按公司结算日的算,还是发薪日,或者成交日,甚或阶段最低点?
0
2023-12-15
Boris
发表39
等级:L0
做外贸入门第一个月要干点啥?
如图~~~
5
2023-12-08
已经是最后了
TOP