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怎样增加展会现场的成单率
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怎样增加展会现场的成单率
pear
外贸企业想要增加海外的订单,单单靠销售的邮件等,效率比较低,这时候参加国外的展览会成为了大家一个很好的贸易通道,因此在这短短几天的展会期间,参展者就要把握住时机,将有可能的客户全部带到摊位上来,这样就需要有经验的业务员在现场的表现了。
首先在展览会上就要对客户进行一个简单的了解,了解他需要的产品等,这样就可以着重的介绍自己的产品,将重点的产品优质的性能和有事展示出来。淡然也有的产品会比较在意价位的问题,这样就要看业务员的观察能力了。
其次就是要看卖家有没有专业度,其实越是讲价的人越有可能成为您的合作伙伴,因为您从谈话中也可以了解到他是否是一个专业的买家,是否可以成为您的合作对象。
再次就是要用时间来判断,如果总有客户在您的摊位上徘徊,又不进去,那您其实可以主动出击,邀请人家进来聊聊。也可以从询问产品的时间来判断,如果是这样的您就不要错过了,成交的几率会很高的。
最后就要看哪些只是随便翻阅的人,也不说话,这类人一般不是采购者,只是看情况的,这时候业务员也要认真对待,要用客气的语气说话,并且要到名片是最好的,这样就有可能在后续的时间成为合作的伙伴。
其实展会上就要会察言观色,这样才能达成一个更高的合作模式,相信各位业务员都可以做到的。
采购商
订单
展会
参展
2015-03-09
235阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的总结!除此之外,以下几点也可以帮助提高展会现场的成单率:
1. 提前做好市场调研,了解展会期望参观的客户、他们的需求和热点问题等,让展示产品更有针对性和吸引力;
2. 确保展位布置和产品展示符合品牌形象和市场需求,在视觉上更能博得客户青睐;
3. 在展会期间可适时提供优惠、促销等活动,增加客户购买意愿;
4. 关注并及时回复客户的询问,对购买意愿强烈的客户也尽可能提供个性化样品和试用;
5. 当发现潜在客户刚开始接触你时,可以通过后续邮件、电话等方式跟进,保持有效的沟通。
希望这些提示对您有所帮助。
2023-06-07
追问:
追问
展开全部
Alina.Lei
干外贸一年多了,都还没参加过展会呢!
2015-03-10
0
0
carol
总结的几个点都是该注意的,不错哦。
2015-07-14
0
0
Coco.Chen
总结的不错。
2015-03-10
0
0
Janet.Lee
谢谢分享
2015-03-10
0
0
Janet.Lee
谢谢分享!
2015-03-10
0
0
已经是最后了
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