外贸新手该如何下手?

刘嘉莹
我在这间公司做外贸业务员,部门上司之前是搞内销,没有什么外贸经验,她现在是内销外销都负责,可是业绩却也不怎么样,她有种让我自学成才打算,公司现在除了阿里巴巴这一个平台就没有了,请问我这个外贸新手该怎么去开发客户?
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回复(48)
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AI回答:
作为外贸新手,有几个简单但重要的步骤可以帮助你开发客户:

1. 确定目标市场:找到你所在行业的目标市场,并了解该市场的需求和趋势。可以通过搜集行业报告、市场研究、经验交流等方式进行了解。

2. 组织推广活动:在目标市场中进行推广宣传。可以通过各种方式进行推广,比如电子邮件营销、电话营销、展会参展等。

3. 建设网站和社交媒体平台:对于现代企业而言,拥有一个好的网站或社交媒体平台是非常重要的。这将帮助企业更好地宣传产品和服务,并与潜在客户接触。

4. 寻找合作伙伴:在目标市场寻找合适的合作伙伴,这将帮助你获得更多的销售机会。可以通过参加行业协会会议、研讨会、贸易展览等方式寻找合作伙伴。

5. 加强客户服务:对于外贸企业,提供优质的客户服务是赢得客户的关键。通过良好的客户服务,可以树立企业形象,增加客户忠诚度。

最后,要学会借鉴经验,并与同行业的专业人士交流和学习。
2023-06-06
追问:
  • 刘嘉莹
    嗯嗯,谢谢
    2015-06-03
  • 专业五金冲压模具供应商
    还有点很重要,你要每天和阿里的服务人员沟通,让他帮你看看你的资料哪些没有完美,你的产品数量与质量是否OK,如何发布才会更有效等,这个客服才是你的法宝,因为他做这行的,一定比我们外贸邦的人都更有经验。
    2015-06-03
  • Did
    平台上你们的国外同行你可以好好开发下,他们也需要供应商。我们没做个阿里巴巴,但是我上个月刚在上面找到一个客户,另一个客户上周在上海刚见过。希望你做的更好吧
    2015-06-03
  • 刘嘉莹
    嗯嗯,我相信熬过这一段时间,我会成长的
    2015-06-03
  • 刘嘉莹
    谢谢分享,其实我就是需要有人告诉我大概怎么走,我不是急功近利,我只是不想在迷茫的状态下事倍功半再半再半
    2015-06-03
  • Did
    我说点我以前操作另一个平台的经营吧,一起互相学习,阿里巴巴没用过。
    1.首选熟悉平台,这个是必须的。
    2.把你相关产品近3-5月的询盘都找出来,一个一个发开发信,如果能登陆客户网站了解客户需求最好。标题就写hi xx, still looking for +产品名? 邮件内容不要太多,直入主题。这个我以前有用过,回复率还不错。
    3.把平台上其他国外卖家的信息也了解下,发发开发信。他们也可能是你的客户
    2015-06-03
  • Louis
    看你怎么想了。1.想在这家公司发展,从最基础的学起:产品、外贸技巧。以后即使走了,也是宝贵的财富啊!2.换个系统正规的大公司,你会系统地学到一整套的东西,但是主观能动性不一定能充分被调动。看你自己的想法了……
    2015-06-03
  • 刘嘉莹
    嗯嗯,谢谢前辈指导,我会坚持下去的
    2015-06-03
  • 刘嘉莹
    你所说的干货是这个吗?是电子商务术语,通常指电子商务从业工作者发表、分享的一些网络推广、网络营销的文章和方法,因为这些方法都是实用性比较强的,不含吹水成分,也没有虚假的成分所以业内人士通常把这一类分享活动称之为“干货” 比如,电子商务实战专家“财神小张”把自己的百科和知道优化的工作内容整理成通俗易懂的文章发表后,或在大家线下聚会、QQ群一起讨论分享的时候,大家就会说这次“财神小张”分享的内容全是干货!也就说说大家都有收获,都能把分享的东西成功运用到实战中去!那大神是什么?
    2015-06-03
  • 刘嘉莹
    谢谢指教,我会继续坚持的
    2015-06-03
  • kevinlee
    运气不好的意思,老客户大客户也会丢。。。这只能说国外的强制比中国强多了。只能认自己运气不好,倒霉了~~~下次买保险:)
    2015-06-02
  • 专业五金冲压模具供应商
    另外,为了增加你们公司的信誉度,可以将相关的证书放上去,阿里上应该还可以放PPT公司简介或者公司视频,把阿里充实完善,产品描述不要重复铺货,更显专业,你把这个发挥好了就行了,专注阿里,不愁订单的!任何事情都需要时间的,我们现在也在GOOGLE上做推广,即使付了钱,做M优化也要花至少4个月的时间才能挤到第一页去。
    2015-06-02
  • 专业五金冲压模具供应商
    有付费阿里就别去想别的渠道了,将产品数量增加到可以容纳的最多数量,目前我们在TRADEKEY上做的产品最多300,我们就做到300,每几分钟就重发一次,这是最好的方法了。试想,如果付费这样做都没用,那些免费的你该付出多大努力才有用呢?别这山望到那山高了,耐心点,JUST DO IT!
    2015-06-02
  • 专业五金冲压模具供应商
    你说得非常好,是这样做业务的!可我曾经遇到一件非常难处理的事。有一年,也是把模具交给一家常合作的货贷,货到美国之后,因为司机开得快,导致模具的外包装损坏,模具也撞上了集装箱撞凹了。美国的货贷因此扣了我们的货,要我们赔集装箱的钱,然后因为紧急刹车轮胎坏了两个也要我们赔才肯放货。这时国内跟合作的货贷公司实力可能不大,也无法说服美国货贷放货,那根本不是我们的错,而国内货贷也不肯承认错误,最终我们还是吃了亏啊!
    2015-06-02
  • kevinlee
    我明白你的情况,你现在缺少了个leader带领你,让你去用心学习。正因为没有学习环境,TEAM的感觉,最后种种原因,客户也上不去。所以你就无法坚持。我认为你要主动找东西学。像干货,群。大神。很多东西你可以学和找到客户开发的。。而且你还有付费平台。。虽然没有人陪你成长,但你也必须足够强大下去。
    2015-06-02
  • 刘嘉莹
    我知道你说得都对,可是我该怎样调整心态,就是寻找动力
    2015-06-02
  • kevinlee
    你把坚持理解成三个月吗? 那样你只能改行做三个月就能做好的事了。。。所以说坚持才是外贸业务员最重要的成功之路,正所为三年不开单,开单吃三年的都有。。坚持越久,你在潜在客户越多。。不管时间多长,总会有暴发的时候。。。
    2015-06-02
  • 刘嘉莹
    坚持了几个月了,还是没有效果,有种偃旗息鼓的感觉,唉
    2015-06-02
  • 刘嘉莹
    谢谢指导,这个实用
    2015-06-02
  • kevinlee
    不停的找渠道,找方法。一个字就是学。。。然后自己综合起对自己最好的方式拿下客户!
    2015-06-01
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