数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
做外贸半年多了,遇到第二道门槛, 如何跨过去???
去分享
写回答
做外贸半年多了,遇到第二道门槛, 如何跨过去???
Jackie Wu
从去年底到现在, 做外贸半年多了。 以前是做包装行业的内销,后来出来做五金行业的外贸(箱包配件)。从一个陌生的领域开始,刚开始艰难,但是经过自己的努力和前辈的帮助,一个月就出单了,后来陆陆续续接了一些小订单。
最近有点迷茫了,前段时间来看厂的几个客户报完价后都说价格高了很多,怎么继续谈下去。这几个客户都是我从所有客户中筛选出来的最优质的客户,如果可以把这几个客户拿下无疑对我来说是一个大的跨越。工厂老板也很支持我们外贸部,不但升级了工厂设备,装修了厂房,还专门给我们外贸部装修了一个豪华的办公室,这样我们的压力更大了。再开发不出来大客户都感觉对不起老板的付出了。
求外贸界的前辈指导下小弟吧!!!
出单
订单
2015-05-21
880阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(19)
我要向AI提问
AI回答:
首先,了解市场定价情况是非常重要的。所以你需要调控产品成本来确定出一个你所在行业的市场参考价。你可以利用互联网去了解每个品牌的产品价格,以及自己公司的产品价格是否合理;比对市场参考价、自己的售价、产品质量、服务等,找出其中不足的问题,进一步总结调整。将你的产品标准定位好后才能更好的去和客户进行价格谈判。
其次,多多挖掘客户需求,了解客户的痛点和需求,并针对这些点去细化和完善自己的产品服务和质量,这样受到客户的认同度更高,价格合理不合理其次,服务和满足需求才是最重要的。
最后,客户关系的建立是需要长期努力的过程,需要不断地与客户维持联系和沟通,关注客户需求,给予合理建议和方案,提供良好的售后服务,建立起客户对你和你的公司的信任和忠诚度,这也是取得客户信任的重要方式。
希望这些建议能够帮助你度过“门槛期”,做出更好的业绩!
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
kong
阿里巴巴效果还是不错
2015-08-23
0
0
Mandy
那就需要对市场行情多点儿了解 看看同类产品的市场价格是什么样的
2015-08-23
0
0
Doris
怎么加入?
2015-08-23
0
0
国际贸易
加入我们中东贸易平台吧 国际OTO跨境电商 让客户主动来找在咱们
2015-08-14
0
0
Lucifer
阿里巴巴效果怎么样。你们是做什么行业的呀
2015-08-14
0
0
en
不错啊。。
2015-08-04
0
0
Rebecca
同意!
2015-07-20
0
0
Jackie Wu
一个外贸成长期差不多是2年,半年左右出单是比较正常的, 多向比你好的人学习, 每天进步一些。 我觉得外贸就是一个不断积累的过程, 厚积薄发。
2015-07-09
0
0
christine
前辈,能指导指导吗?我已经半年了,还没出单
2015-06-24
0
0
amy
楼主的外贸之路还是挺顺利的,老板也好好哦,价格这个问题是比较有弹同行的价格咯,这个问题就好回答了。
2015-06-19
0
0
Jackie Wu
不好意思, 那么迟回复。最近都在忙着怎么去开发客户。 我前期的一般都是阿里巴巴上的, 报RFQ, 询盘之类的 都是一些小客户
2015-06-18
0
0
ada.luo
羡慕羡慕
2015-06-01
0
0
范生
行行都困难啊,但却行行出状元。我是做进出口报关的,刚开始也是很难适应
2015-06-01
0
0
christine
前面有什么方法能更好的找到客户?
2015-05-26
0
0
Jackie Wu
come on!!!!
2015-05-25
0
0
Lily01
Wu 大家互相学习!加油!
2015-05-25
0
0
Jackie Wu
现在也不能天天找他们 , 只能偶尔和他们谈谈生活上的事,保持着良好的关系。不过今天有个越南的客户准备打款过来了,跟进了快半年的客户,之前我们老板去越南出差去拜访过他们。 谢谢前辈指点啊。。。
2015-05-22
0
0
Thea6018
楼下说的很好,给赞。
2015-05-22
0
0
Lily01
转行之后,一个月能出单,说明你对产品的熟悉度还是挺高的。另外,客户能过来看厂,应该也是有一定的购买欲望的。先不要跟他谈价格,就谈质量,或者谈点其他,保持联系,如果你们的产品真的优秀的话,客户最终还是会选择你们的。
2015-05-22
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
6
出口美国有机食品原料TC证问题
4
探讨伊朗付款问题
最新回答
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
价格不能让步,就在其他方面让步,实在不行就放弃,并不是所有客户都是优质的,放弃了也不可惜。...
一颗瓜子
1天前
做外贸,对英语水平的要求高吗?
语水平不足,大大影响你的工作,例如: 1)工作效率低。别人几分钟写出来的邮件,你需要1-2...
易迈商务-黄子文
1天前
美国儿童玩具CPC认证,包含哪些文件?CPSC,ASTM,CPSIA?
好专业,学到了,感谢分享~...
催全球
1天前
相关问答
催全球
发表1787
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1787
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
催全球
发表1787
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦小编
发表1249
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1249
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
邦小编
发表1249
等级:L4
外贸人长时间不出单,是否还需坚持?
小邦经常看到外贸人谈论自己开单慢,长时间都没有订单,对于这种情况业务员常常处于焦虑中,今天我们就来讨论一下,如果长时间不出单,是否还需要坚持。
6
2023-08-21
邦友1684554924020
发表1
等级:L0
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
1
2023-05-20
echo2
发表41
等级:L0
行业寒冬真的来了吗?我们公司主要做手机保护壳的,订单腰斩!
作为公司的船务,现在出货非常少 了,没有订单起来
10
2023-05-09
Eric19
发表47
等级:L0
问个阿里巴巴平台上的问题
客户要求走信保订单,金额大于5000美金了,平台要求只能走一达通报关 但是客户只需要把货物送到国内仓库不报关 因为一般不从平台走大金额订单,平台方面说要拆单,那么已经收到客户定金的情况下不拆单怎么操作呢? 款项都是提现到对公账户的
3
2023-04-20
Lensi.Zou
发表47
等级:L0
做过泰国订单的沟通下
出口泰国订单,再退运,需要那些手续和资料,费用,请指导下
4
2023-04-10
Anya的外贸分享
发表178
等级:L1
外贸订单是不是真的变少了
最近一直没有订单,外贸是不是真的不景气了
2
2023-03-29
Saleh
发表31
等级:L0
还在担忧欧洲客户为何不下单?
为什么最近欧洲客户的下单率降低了?除了通货膨胀以外,还有其他什么影响因素吗?
7
2023-03-20
tony20
发表30
等级:L0
交期太长 会打击客户的下单意向吗?
一个15年合作的客户,最近刚联系上, 邮件回复说近几个月有采购意向。但是我们工厂排单已经排到春节后了,需要和客户强调催订单吗?又怕这么长的交期把客户吓跑了。。
6
2023-03-17
alice25
发表48
等级:L0
9月要来了,是希望还是失望?
据说7,8月是客户的假期月份,9月马上要来了,还会有源源不断的订单吗? 客户会恢复正常通信吗?
5
2023-02-28
jeff.xu
发表42
等级:L0
现在如果没单下半年是不是会很惨淡?
已经八月中旬了 按理来说现在会有单吧 许多客户赶在国庆节可以收到货 正值他们的旺季 但是现在联系客户 基本都是在度假的 联系不上
6
2023-02-07
邦友1667893733808
发表1
等级:L0
一间东莞毛衫制衣厂,想了解外贸订单。
想问问如何开拓客户,寻求订单。
5
2023-02-06
Peter.Schlesinger
发表37
等级:L0
做过泰国订单的沟通下
出口泰国订单,再退运,需要那些手续和资料,费用,请指导下
5
2023-01-30
Jane24
发表49
等级:L0
埃及收款及订单问题
请教一下大家 今年的埃及客户都还好吗 我这里货囤了四个月还没发出 新订单客人因为汇款困难的原因也没再下了 大家都是这样吗
4
2023-01-16
朱snnsw2
发表198
等级:L0
请教关于EXW 出口术语的知识
我们是出口商,跟客户签的一票EXW订单,客户的货代安排拖车报关,同时让我们来做提单,这个是不是不应该我们操作啊?还有提单上的shipper是要写我们公司抬头还是货代公司呢?我司是要正常办理退税的;
7
2023-01-10
已经是最后了
TOP