10。坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件。。。。人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是wal-mart, dollar tree, dollar general....做文具的就要知道目标客人是oice max, oice depot....做家电的就要知道circuitcity, radio shack, staples....这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。