老客户手中找新客户方法

其实，有些时候，我们也可能也想过，让老客户给自己介绍新的客户，却不知道怎么样可以真正的做到，让老客户给自己介绍新客户，通常只是嘴里说了说，最关键的一点，是我们从来没有付出过任何的行动，永远只是用嘴给客户说了说，口头承诺，其实这是最没用的一种方式，因为我可能现在给你说，好的，我知道了，到时候，有合适的客户，我会给你介绍，但是之后就忘记了，因为人也有忘性，不可能一直把这记在心上，除非是很有心的客户，或者说，你很明确的告诉客户，给你介绍新客户他可以从中获得什么好处，通俗点就是什么利益，做生意的人，在他们眼中，利益就是第一位，只要他们能找到利于他们的东西，他们就会去做，不然都不会花时间在这上面的。


有二种方式，介绍给大家，希望大家可以用用。


第一，主动营造客户介绍环境，真正的，好的优秀的营销人员或者外贸业务员，不是等着客户去发掘可以介绍给自己的新客户或者是公司，通常他们是主动出击，他们会主动想要了解客户的人脉，分析客户的人脉，同时，在分析的客户的人脉的同时，自己希望从客户的人脉中获得符合自己需求的高质量的客户，当我们找的合适的人员之后，我们会要求客户将这些人介绍给我们。


第二，通过自己的努力，首先，我们和客户合作，我们要让他们了解到我们的产品的质量，我们的服务，通常，这些就是关键因素，试想一下，你在一个商店买了一件衣服，销售人员的服务态度或者衣服的质量都让你感觉很满意，你会不会觉得这是一件很开心的购物过程，你的这次体验会让你下次还会来，那你会想着给别人介绍吗？答案肯定是愿意的。客户也是一样的，你的产品质量好，服务好，给客户一种良好的合作体验，客户肯定愿意和你们合作，说不定也会给你们介绍些高质量的优质客户，都是不经意间的事情。


其实，这二点都只是细节问题，看起来不是很重要，但是在实际操作中，却不是每个人都能做的很好的，因为业务员知道，一个合同的谈成，到一个产品的出货，中间有好多步骤，而且需要各个部门沟通协调好，才能顺利的完成，不论哪个环节出问题，都会产生负面影响。如果我们把客户的谈成当作一次购物的体验，我们往往能成功。

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