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让你外贸越做越简单
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让你外贸越做越简单
小卢
做外贸,首要担心的就是产品,怎么让自己的产品与众不同,怎么让客户青睐自己,而且抓住客户,拿下订单呢?这些都是我们外贸人士想要得到的东西,你想想,客户在网上找产品,可是供应商又有那么多,真的是多的数都数不清,但是没有一点技巧,我们怎么可以成功呢?
第一,我们要对自己的产品有清晰的定位,找到自己产品的卖点,大家知道什么是卖点把?卖点就是你的产品在同一行业中,其他产品不具备的特色,你才可以说的上是你的卖点,如果别人都有,那么你觉得别人为什么选择你呢?所以说做产品,千万做出自己的卖点来,只要有了卖点,客户才会愿意和你合作。
第二,要有自己的特点,不管你是在产品设计上还是产品的包装上面或者说是服务。做外贸的人,都想要获得订单,可是一个采购商面对那么多的供应商总该只可以选择一个吧,我们不一定把质量做的最好,因为质量多差不多都是一样的,但是一定要在产品设计或者包装甚至服务上面下功夫,做到尽量符合客户的口味,如果我们盲目的跟风,和很多其他商家的产品一样,只会让我们失去订单,而且没有什么优势,这样有利于采购商压价,让我们陷入价格战中,除非比同行的价格低,才有可能得到订单,即使拿到了订单,说不定利润也是很低的,这样并不是我们想要看到的局面,所以我们一定要有自己的特色。
第三,卖点要清晰明确,我们的卖点越清晰,越明确,客户与我们合作的机会就越大,在我们同行业中,客户就会选择我们,在外贸这个行业中,通过网络谈成的生意,卖点是很必要的,可以让客户体验而且感受到的,比如,我们跟客户说保修期是多久?或者说产品质量不符合他们国家的要求,我们是可以继续改进的,虽然只是给客户的口头承诺,但是我们可以让客户放心购买我们的产品,一般只要你的质量不是差的很离谱,客户一般不会要求退货,因为退货也是一件很麻烦的事情,,当然,如果遇到一些故意找麻烦的客户,当客户要求退货的时候,我们也要检查一下是否是我方的问题,是不是我们产品的质量问题,如果不是,我们可以不接受退货的。我们如果在质量和价格上比不过别人大公司,那么在设计和服务上一定要让客户满意。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
供应商
订单
退货
2015-08-04
242阅读
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(1)
我要向AI提问
AI回答:
非常有用的分享!作为外贸人,我们确实需要找到自己产品的卖点,并在设计和服务上下功夫,让客户感受到我们的特色和优势。此外,也要在产品质量方面做好把关,向客户提供有保障的质量和服务,这样才能赢得客户的信任和好评,从而获得更多订单。非常感谢你的分享!
2023-06-05
追问:
追问
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sunhui
向楼主学习啊,我感觉外贸越来越难做了
2015-08-04
0
0
已经是最后了
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