如何做一个优秀的外贸业务员

ANDY
一家外贸公司可能有很多个外贸业务员,但业绩出色的业务员却廖廖无几。那么要怎么做才能成为一个优秀的外贸业务员呢?今天,我就给大家来支几招。

1、熟悉产品:如果业务员连产品都不熟悉,要如何回答客户提出的问题呢?除了已经掌握的产品信息,你可以多去生产车间转转,向有经验的老技术工人请教,了解产品具体的生产、加工的流程。你对产品有多熟悉,在和客户谈判时就多有底气。

2、外语要好:外语可以说是外贸人的敲门砖,更是一个优秀的业务员必须具备的条件。英语作为国际通用语言,是必须要熟练掌握的。但是,英语毕竟不是所有国家的母语,因此,除了英语,你可以针对所在公司的目标市场,学习一些相应国家的语言,像是法语、日语等等。

3、了解各国礼仪、禁忌:每个国家都有自己独有的禁忌,像是日本就有“忌八筷”的饮食禁忌。外贸业务员免不了要接待国外客户,如果不了解对方国家的礼仪、禁忌,很容易做出冒犯之举,从而使得即将到手的客户白白溜走。

4、良好的心态:我们可以发现,优秀的外贸业务员总是精神饱满、容光焕发,这是因为他们有着积极的心态。而业绩不加的业务员却总是喜欢抱怨,身上充满负能量。这样一对比就可以看出,心态真的对业绩起着重要的作用。

5、掌握必要的职业技能:想要成为一名优秀的外贸业务员,报价单的制作、信用证的审核等技能都是需要熟练掌握的。另外,办公软件也对业务员的工作起着有效的辅助作用,也务必要应用好它。只有职业技能过关,才能算是一名专业的外贸业务员。

总之,想做一个优秀的外贸业务员并不容易,至少要在以上方面面面俱到。希望各位外贸业务员能够以成为一名优秀的业务员为目标,提升自己,更上一层楼!


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2015-08-07 719阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的建议!除了以上的建议,我还想补充几点:

6、与同事协作:外贸业务员必须要和公司内部的其他部门紧密合作,比如财务部门、物流部门等,以确保客户订单顺利完成。因此,外贸业务员需要拥有良好的团队合作精神和沟通能力。

7、积极主动:优秀的外贸业务员不仅要等待客户的询问,还要主动寻找新的市场和客户。可以通过参加国内外展会、做市场调研等方式来寻找商机。

8、保持专业形象:作为外贸业务员,你不仅代表着自己,更代表着公司和国家的形象。因此,要注意自己的穿着打扮、言行举止等,以保持专业形象。

希望以上的建议对外贸业务员们有所启发,让大家更好地适应外贸市场的变化,提高自身的竞争力。
2023-06-05
追问:
  • chris
    分析得很好,赞
    2015-08-07
  • 说谎的星星
    这些都懂,只是客户难找!
    2015-08-17
  • Leila
    车间太远,基本不可能跑过去熟悉产品
    2015-08-17
  • Halen.Nie
    想问一下,如何熟悉产品啊
    2015-08-17
  • 四叶草丶漂浮的水母
    熟悉产品这一块还需要加油呀
    2015-08-17
  • 查云赟
    最大的硬伤,英语~~
    2015-08-16
  • Shartex_Ray
    熟悉产品这一块我还非常的欠缺,我需要加油!
    2015-08-12
  • Betty
    跟客户之间还有缘分,开发客户同时也需要灵感....总之,一点要积极乐观
    2015-08-12
  • Tim
    还需要良好的理解能力,知道客户所需。我相信自己一定会是一名优秀的外贸精英。
    2015-08-11
  • Cherry.Hu
    希望在不久的将来自己也能成为一名优秀的外贸人员...
    2015-08-09
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