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教你怎么弄懂RFQ
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教你怎么弄懂RFQ
jutin.ye
弄懂rfq就这几招
阿里巴巴国际站采购直达rfq:
第一步:rfq标题后有个手机的标识,说明客户是通过无线端发的rfq,那我以后跟进该客户的时候就会更倾向于用facebook,whatsapp,linkedin,skype,youtobe,tiwtter等移动设备去跟进,事半功倍。
第二步:有premier标志的rfq,说明买家是通过认证的,更具真实性和采购能力的,就可以初步判断该客户是优质的客户,以后就会重点跟进。
第三步::该客户显示了location,查询客户的真实ip地址。
第四步::该客户的买家标签只有两个,是邮箱已被验证和活跃的买家,少了一项有意向联系的买家。可以初步判断该客户的成交意向不高,可能处于信息收集阶段。
第五步::快速浏览内容,数量不多,没有设计,没有其他详细订单信息,说明了该客户的采购意向不明确。那么在回复的时候,就需要以方案的形式给予客户答案。
第六步:是买家信息:需要特别关注的是职位,要找能够做决策的人。其次是采购频率,决定以后的跟进频率。
第七步:买家行为:重点关注最近48小时买家偏好,和最近90天的网站行为。该客户的偏好基本上跟主营产品以及采购产品不相符,说明客户只是想要了解市场,目前的订单需求不急迫。网站行为中才登陆了几天,在平台上不算活跃,建议跟进的时候不能在线上跟进。
总结为:
① 移动端vs pc端:确定后续跟进客户的工具
② premier buyer:初步筛选客户等级
③ ip与位置一致:初步判定客户真实性
④ 买家标签:对rfq内容和买家背景进行综合判断
⑤ 买家信息:全面了解买家背景
⑥ 买家行为:真实需求判断,活跃度判断
⑦ 内容表述:是否是专业买家以及订单迫切性
采购商
订单
跟进客户
whatsapp
2015-08-21
900阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
非常有用的七步策略!RFQ对于外贸采购人员来说非常重要,只有正确地理解和应对RFQ,才能更好地开展外贸业务,提高成交率。
2023-06-04
追问:
追问
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Mike
长知识了
2015-08-21
0
0
cathy
困惑多年的问题终于解决了,比客服强多了!
2015-08-21
0
0
已经是最后了
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