让客户莫名喜欢上您的产品

巧妙利用客户心理，销售店铺产品？


1.求实心理


产品的实用性，是客户购买产品时最关注的要点之一，所以在商品介绍中，突出产品的实惠性、耐用性，是吸引求实心理客户的重要策略。


2.利用求异心理，适当开展饥饿营销


利用客户“物以稀为贵”的心理，不定期“限时”、“限量”“抢购”产品的活动，可以刺激客户的购买欲望，但是，切记此技巧不能太常使用，因为经常需要客户费尽心机才能买到的产品，很难长期保有市场。


3.从众心理


很多客户在购买新产品时，都会参考其他使用过该产品的用户意见，增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍，展现旺铺的品牌底蕴；列举客户案例，展示您所能提供的优质服务，增强客户购买产品的信心。借助国际站e助手的模板功能，套用模板生成高质量的阿里国际站产品信息，吸引客户眼球，增加店铺询盘。


4．认同心理


要利用客户的认同心理，使客户信赖您的产品，那就需要向客户展现您旺铺产品的权威性，建立旺铺权威性的一般方法有：在旺铺上发布关于产品的一些相关证书、授权证书、奖项等。
一般认证信息展示得越多，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会随之提升。所以完善供应商表单中的内容，尽可能提供更多的认证信息。