请不要忽略了你的小客户

我们有没有人遇到的老板就是那种非大单不接，非大客户不理，其实我不喜欢这样的想法和做法，其实对于外贸业务员来说，没有对大小客户进行分别对待的，苦苦等待的客户，一来我们马上会服务好的
尤其如果是自身条件一般的供应商，更不能好高骛远，一心只想和大客户合作，但是我们看到成功率却是非常低。大客户固然是众人眼里的香饽饽，而小客户自然也有小客户的好处。今天的小客户也许就是你未来的大客户。
就像马云说过的“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”。哈哈！！
我就很喜欢小客户，为什么呢？？
1、小客户对价格不敏感。
其实价格是所有客户最关心的话题，也是我们业务员最经常碰到的客户难题，尤其是对于大客户来说，他们的订单量较大，对价格的敏感度会更高一些。但是小客户则不然，由于订单量小，也不会过度讨价还价，只要你给出的价格合理且在对方的可接受范围内，小客户往往就能认可你的报价。
所以一般越跟你讨价还价，越挑剔的，很多都是大客户，他们经验足，就会更方面出难题。所以我还是比较小客户，沟通的时长也不会超过三个月。（不过这只是个别，也有可能小客户经常挑刺的吧？）

2、忠诚度较高
因为一般来说，大客户可以选择的供应商有很多，所以稳定性不强，很容易就被你的竞争对手挖走。而小客户要选择一个供应商不是一件容易的事情，他们一旦认定了你，就会愿意与你长期合作。因而小客户的忠诚度也就更高，更容易成为你的老客户。我有一些小客户就会经常合作的。

3、上升空间更大（其实客户的实力发展也是我们生意发展的来源）
感觉会觉得是客户跟着我们在一起发展，不知道大家有没有这种感觉呢？？
虽然小客户目前的规模和实力不如大客户，但是随着时间的流逝，小客户是会不断进步的，他们会逐步成长为大客户。所以抓住小客户中的潜力股，等到小客户成长为大客户的那天，你也就成为了他们的老供应商，你的地位将是很难撼动的，订单量也就蹭蹭蹭往上涨了。哈哈哈！！！！

哎，所以说做外贸是需要耐心的+坚持+积累的，如果你只想着和大客户合作的速成法，是不会长久的。如果你不是实力雄厚的大企业，就好好关注一下被你忽略甚至遗忘的小客户吧，他们也许会成为你未来的重要客户。