料神战斗圣经4-转载

1 GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户

先说 TRENDS：


Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。
在Google Trends 中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分，用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引用情况的变化走势，并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。
Google Trends 可以用逗号隔开同时比较最多5个关键词的统计数据。
注：google trends的数据统计是要具备一定的数据量的，并不是所有的关键词都会有统计数据显示。

首先以安全鞋 (safety shoes) 为例，





可以看到从2004年开始到现在全球搜索量一直比较稳定（说明需求量并没有多少扩大），受到经济危机影响，08-09年稍微走低，09年之后，曲线呈缓慢上升姿态，说明这个市场目前竞争非常激烈，趋近饱和。

我们来和另一个劳动防护用品“护目镜”(goggles) 做比较：





可以看到，护目镜 (goggles) 的搜索总量明显高于
安全鞋 (safety shoes) ，而且需求有规律地起伏。每年都是在December
(十二月，冬季，中国的春季前) 达到搜索量高峰。

有 News Headline(一些国外重要新闻媒体的新闻标题中引用) 和 Forecast（预测）。

点了"news headline"之后会出现一些英文单个字母，鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题，点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。
我们点了字母之后，就会打开一个新的新闻站的某个新闻文章链接。

点了 "forecast" 之后会在右侧多了一些虚线，表示对于后面的搜索量趋势的预测。

往下看，
左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示，注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。
右边则是关键词的搜索量显示（分为最高的排名和增长最快的排名）。








左侧你可以一层层点进去看，可以选择 map 形式，也可以选择 list 形式，右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。

从以上这些截图上我们可以看到：
对安全鞋关注度最高的排名前10位的国家，基本上都是一些欠发达国家
对护目镜关注度最高的排名前10位的国家，基本上都是一些较为发达的国家

因为经济欠发达国家，他们需解决的问题就是吃、穿、住、行等基础设施和基础民生方面的问题。安全鞋和安全帽这些都属于建筑，化工必备的劳动保护用具。
而护目镜则应用更广一些，医疗，防护，运动等等。从某种角度来说，安全和卫生意识永远是欧美经济发达国家关注的目光要多一些。

就好比衣服一样。不发达国家关注的都是布料，因为主要为了完成生产和制造。发达国家关注的都是成衣，主要关注于设计，而不是生产。

所以，收到以上这些国家的询盘的时候，需要去重视，因为的确有市场需求存在，会有很多真实的客户。去开发市场的时候，Trends 也可以对目标市场的选择给予一定的参考。


Google Market
Finder (全球商机洞察)

Google全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google全球商机洞察，一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题，将轻易解决。

你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字，然后选择一个区域。你可以在多个市场中（filter）进行选择，包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。
Google 全球商机洞察使用来自全球互联网搜索的数据，显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。
在与 AdWords 结合后，Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价，以及在您在目标市场中所使用关键字（由 Google 翻译提供翻译）的竞争情况。
通过这些指标，您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较，帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于您业务的发展。

打开地址： ... ndex.html?locale=en

我们继续以“安全鞋”safety shoes 为例：

首先我们看在非洲市场上，我们开发的目标市场的选择：





然后看美洲市场，开发的目标市场的选择：





亚洲市场：





新兴市场（可能会与别的市场有交叉）：





中东市场：





欧盟市场：





G20：





把上面各个市场上的搜索量大的国家进行排序，可以最终选定几个国家和地区作为你开发的主要目标市场。

当然，Google Market Finder 不能做到完全精确的市场洞察，这只是给我们一个参考的工具。





# GOOGLE MAP 来搜索
比如我们前面发现德国的月搜索量达到 170,562 次，那么我们来用 GOOGLE MAP 来搜索一下德国的此类客户。

首先打开GOOGLE地图（注意语言选择英文），首先在搜索框内输入 Germany 。画面定位到德国的地图。

然后在 Germany 后面加上一个空格，然后输入safety shoes，点击回车。








同样，我们也可以寻找美国的：





另外，也不一定要输入国名，你也可以具体到某个州，某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索，经常可以发现更多的结果。


另外，也不一定要输入国名，你也可以具体到某个州，某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索，经常可以发现更多的结果。





这么梳理一遍之后，你还可以重新换上德语，再来扫荡一遍。

总之 GOOGLE 图片也是一个不错的开发客户的途径。











2 常用文档供下载

客户跟进情况表下载：

报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式，工厂的业务你们改改公式即可）
下载地址：

订单明细表 下载地址：

在手未出货订单统计表 下载地址：