核心三点,拿下开发信这块顽石
Mango陈
开发信,是每个外贸人每天必做的事情之一,如何才能打造更优质的开发信,是我们很多外贸人天天寻求的真理。今天,我跟大家分享一下我的做法,让复杂的事情变得简单化,只要做好三点,你就能获得一个好的效果。
在说三点之前,我们首先要明确开发信的作用性,开发信有两个作用,一是告诉客户我们是来销售什么产品的;二是向客户传达一个理由,一个给我们回邮件继续深入了解的理由!
一、产品标题,要新颖。
标题可以直接点明主题,直接勾搭那些正好有此需求的客户;亦可以引人兴趣,下点噱头,吸引那些暂时无购买计划的人儿点击打开。从自身出发,站在你自己的角度,当然这个角度也是你作为客户的角度哦。大家肯定收到过无数推销邮件,那么你作为收件方,你会如何去打开邮件呢?是不是在众多的邮件中,你会先挑主题鲜明的,也就是跟自己从事行业沾边的邮件来看,然后才是选择主题具有吸引力的,拿着解闷的心情看的。
二、页面排版大方有序。
老外被标题吸引后,会打开开发信,快速浏览一番,一眼定天下。如果排版乱七八糟的,字体各一的,颜色各种鲜艳的,那恭喜你,老外肯定一秒就关闭页面啦。吸引人的模板是怎么样呢?duangduangduang,统一字体,正文小标题可加粗,正文字体一样大,一两个重点地方,可用颜色突出重点,但不宜过于多,图片要一样大小,不宜忽大忽小,忽横忽竖,最好图片背景颜色也要统一。
三、引人入胜的正文内容
圈友们,如果有时间的话,最好在写开发信之前,可以google其客户邮箱,寻找其公司相关信息,查看有用的信息,对症下药。做好四大注意:
1.注意分段,不要出现过大的段落,你想想,当我们看中文文章时,段落稍微大一些,都要硬着头皮去看,更何况,万一看你邮件的是某些非英语母语国家呢?
2.段落不要太多,以六段以内为宜。太长就会显的臃肿,虽然每个段落都不长,还是会淹没一些重点!
3.大的段落之间,用行距来展示其层次性。
4.用不同的颜色,字体(例如加粗)来标注重点内容,突出重点内容
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