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客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户?(转载)
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客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户?(转载)
王银青
一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。
有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?
这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,比如,
在每箱货里放一本订着名片的产品目录或者产品彩页,你能知道吗?即使你说新工厂不太放心,来验验货,工厂可以在你验货后再放。。
所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上!
一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次,
表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能做大。
表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。
算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。
当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。
坦然说明,先小人后君子,和工厂老板提出以下要求,希望配合:
1)先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。
按照我对国外客户的了解,国外客户来工厂验厂,一是看厂,二是看人。
2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应
3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。
业务员
邮箱
2015-10-16
417阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
4)验厂后,和工厂老板坐下来谈,对工厂的表现进行评价,针对需要改善的地方提出建议。同时再次表达希望双方合作的诚意和信任。
5)在合同签署前,让工厂提供一份公司资质、法人授权、工厂实景等相关文件供审核。
总之,与工厂的合作要建立在信任、诚信和合作的基础上。遵守行业规则,摒弃不良竞争手段,只有这样才能做大做强我们的外贸业务。
2023-06-03
追问:
追问
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Lily01
Good
2015-10-22
0
0
Kathy.雁子
还要清楚,不同工序机器放哪,包装在哪,工厂结构等等都要熟络。
2015-10-24
0
0
Barry.Leon
料神的帖子
2015-10-24
0
0
秋风
额这个,我一直工厂呆,话说工厂的业务员,都是直接把自己工厂的名片给客户的啊,
2015-10-24
0
0
小老大、、
来看看
2015-10-17
0
0
已经是最后了
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