做外贸SOHO的六个必备条件

soho的路并不好走，所以把自己对soho的想法写出来供大家参考


一、基本设施


根据soho的字面意思，是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的：


1、办公场所：最好在自己家中，初期没有必要在写字楼


2、电脑、打印机、扫描仪：电脑必须可以上网


3、电话和传真：最好不要是同一个号码


4、网站：尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的


5、资金：这个非常重要，虽说soho基本玩的都是空手道，但必须有一定的后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付做soho期间的生活费用和正常办公开支。


二、基本知识


1、 语言和文化背景知识：和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了


2、 产品知识：从事一个产品，但对这个产品不了解，这种做法是很不明智的，所以一般soho做的都是自己比较熟悉的产品


3、贸易知识：soho做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了


三、基本关系


成为一个真正的soho之前，需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系：


1、工厂关系：在做soho之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为soho之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。


2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个soho来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。一个soho不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。


3、物流公司：有个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。


四、基本原则


1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。


2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个soho的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“sample policy”一栏。


3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前t/t还是l/c都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了


五、基本资源


如果说在成为一个soho之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为soho之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。


六、基本心态


在成为soho之前，就要调整好自己的心态，因为soho很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且soho一般要有良好的心态去应对寂寞，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。