美国老客户要求货到确认质量才付款

这是一种常见的贸易方式，被称为"货到付款"（Cash on Delivery，简称COD）。根据这种方式，客户会在确认货物质量后再付款。虽然货到付款在一些国际贸易中常见，但它的风险也相对较高，特别是对于外贸公司而言。

在考虑是否接受这个要求之前，您可以权衡以下几点：

1. 客户的信誉度：了解客户的信用情况，包括他们是否及时支付之前的订单等。如果客户信誉良好，这个风险可能会相对较低。

2. 订立合同：在与客户讨论该付款方式时，将要求明确写入合同，并确保双方都同意该合同条款。合同应明确载明货物交付的细节、验货和支付的时间。

3. 风险控制措施：您可以采取一些风险控制措施来保护自己的利益，例如：

- 获取银行担保或 LC（信用证）：通过要求客户开具银行保函或信用证，您可以减少一部分风险，因为货款将由银行担保。

- 转移风险：您可以与货运公司合作，选择一种货物追踪服务，确保货物在交付之前得到保护。

- 分批交付：您可以与客户商讨将大订单分成几批交付，客户可以先支付一部分金额，较小的订单风险也相对较低。

虽然风险始终存在，但是针对以上情况，您可以与客户进行深入讨论，考虑是否可以达成一个双方都能接受的解决方案。如果您觉得风险太高，可以维持当前的合作模式，或者寻找其他支付方式来降低您的风险。在与客户沟通时，要保持积极和合作的态度，以寻找双方都满意的解决方案。