正确看待外贸完结

前面说了一堆都是要自己怎么样和客户进行沟通和交流的，但是我们却没有把时间留给客户，这个是最大的错误，换作是你，一直听别人给你介绍却不给你思考的机会，你肯定会觉得厌烦，一旦厌烦，那么客户肯定直接pass掉了你。


大家可以想想，当你在买东西的时候，你是否一看见别人有主动过来想像你销售东西的时候，你就很自然的躲避了。其实和国外的客户进行沟通的时候也是一样的，一定要注意分寸。


第一：当客户如果拿到你的产品，那么主动让客户对你们的产品提出建议，看你们的产品是否合乎客户的要求，或者说还有哪些地方是需要进一步改善的，只有客户发现一些问题，然后你们才可以进行有效的沟通，详细的分析，给客户留下很深的印象，让客户主动和你交流，而且参与进来，从而和客户形成互动，这样不但利于你们改善你们的产品，也利于客户对你们产品的够买倾向。


第二：专业一点，作为业务员一定要专业点，特别是对产品的知识，相信很多客户肯定喜欢和有经验的业务员打交道，这样客户可以很快的了解产品，还能很快的结束谈判，因为毕竟是有经验的，那么很多事情大家都是心知杜明，那么可以有效的节省客户采购产品的周期。国外人都是很有时间观念的。


第三：快速解决合作，有的时候当我们给客户介绍玩，或者说当我们觉得客户对我们的产品有购买的倾向的时候，这个时候一定要尽量让客户迅速下单，或者说给客户紧迫感，因为如果你不快速让客户给你下单，客户可能在犹豫中就让别人给抢走了，一定要知道，不只是你一个在给客户推销你们的产品，你的竞争对手还有很多和你同行的，当然如果客户用这个来和你压价的时候，一定要保持自己的底线，不可以轻易的就把价格降下来，这样的话，会让客户觉得你的利润空间很大，那么客户就会要求一直降。


其实不管怎么样，做外贸其实还是在于坚持，很多时候，我们觉得客户不理我们，或者说我们不知道怎么和客户进行沟通的时候，我们绝对不可以和客户断了联系，客户可能今天或者说明天就突然给你邮件了呢？当然是在你们联系的前提下。

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