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找好卖点,没有不好卖的产品!
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找好卖点,没有不好卖的产品!
猎刀手小聪
近来有外贸人跟我说,觉得自己的产品不好卖,想换工作了。我了解了他的产品以后,给他做了分 析,帮他找到了他可以卖的理由和产品的卖点。我还知道一些外贸新人在寻找工作的时候,也会考虑产品,害怕所选工作的产品市场不好,或是自己不能理解,难以 销售。我想说的是,一个产品卖不卖得动,除了产品本身,还需要找到产品的卖点。
真正深入地了解你的产品,寻找卖点
外贸人,既然你选择了一个产品,就静下心去学习、了解这个产品吧。下面我直接举例子说明,希望更贴切一些。
你要知道产品的出生地,就是制造商的城市特点。
不管是不是制造商本身,对产品的市场竞争力都是有关联的。例如你做的是潮州生产的陶瓷餐具,那你了解中国有几个陶瓷基地了吗?每个基地有什么特点呢?据我了 解,潮州陶瓷可以划分为美术陈设瓷、日用瓷、建筑卫生瓷三大类,其出口量分别占全国的25%、60%、30%,产品远销世界160多个国家和地区。潮州日 用陶的出口量是全国的60%,这个就是你的大大优势,也是你要销售这个产品的理由,你应该引以为荣。卖一个产品首先就是要为你卖的产品自豪,之后销售起来才会更自信和顺利些。
了解制造商本身的实力。
如果本身制造商是数一数二的企业,不用多说,你都懂得介绍工厂生产线、工人数量、年产量和得到的荣誉。但是如果不是大企业,那你应该想想你的厂管理怎样,质检怎样,客户回评率怎样,有哪些合作客户,哪方面好你就给客户介绍哪方面。
产品本身。你的产品质量,性能,类别等等全部列出来。
有一些优于别人的特征是最好的。如果单产品想不到,那你想想这个产品的原材料有什么优势,是进口的,还是原生态的,对人有什么有益的地方。或者在生产工艺上想想,你的产品有哪些特别之处。
如果以上都没有找到,那你先问下自己,为什么会有这个产品,它的存在价值是什么。每 个产品的诞生,总会有它的存在价值,无论它是高端还是低端,无论作用大还是小。否则在竞争力大的市场中,早就会被淘汰了。要想你的产品卖得好,你一定要对 自己的产品有信心,这样销售起来才会事半功倍的,其次是要找到你产品的卖点。这也是为什么一个产品在推出市场之前一定要给它策划包装,除了它的卖点,还有 它的市场。
定位好你产品的市场
有些人卖产品,高端的往落后国家卖,低端的想赚多些钱往发达国家卖去。你这样做之 前,要想下,这个产品符合落后国家人民需求了吗?即使落后国家经济条件好了,舍得花钱了,但是民众会用得上不?而低端的产品卖到发达国家,即使产品被包装 得很好,前期的钱赚了后,但日子久了,也会被消费者知道这不是物有所值的。这不是可持续发展的方法。在这点上,你要知道自己产品属于什么类型,适合哪里。
这就是要做好产品的市场定位。因为每个国家的人民使用习惯和国家政策不一样,对产品可销售的市场不可以一概而论。例如电器,印尼是限制用电国家,必须是高压才能使用的产品不一定适合当地市场。
以上都清晰了,在你的开发信中,请标示得重要些,让客户一打开就能很明显地看到你的优点。在你日常和客户沟通聊天中,多说下你的卖点,客户会注意你多一些。在广交会展馆上,与客户面对面交流的时候先重点介绍你的卖点,客户会对你印象更深,更容易达成订单。
不要再埋怨产品不好卖,发掘它的卖点,自豪地说出去,你的订单就在不远处!
订单
开发信
沟通
广交会
2015-11-13
374阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
非常同意你的观点。很多时候,我们看到同类产品在市场上卖得好,自己的产品却卖不动,其实是因为我们没有找到产品的卖点。只有认真了解产品本身,找到产品的独特性和优势,才能在市场上更好地推销和销售。除此之外,市场定位也非常重要,不同的市场需求不同,选择合适的市场推广和推销,才能获得更好的销售业绩。所以,如果有外贸用户觉得自己的产品不好卖,应该认真分析和找寻产品的卖点,同时合理选定市场定位,这样才能打开销售之门。
2023-06-03
追问:
追问
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sunhui
涨知识!顶!d=====( ̄▽ ̄*)b!
2015-11-13
0
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祥和大鸟
地方不大方便地方 的地方 厂 厂 地方地方地方 厂vcc大幅度
2015-11-19
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Kathy
楼主分析的很好,谢谢。
2015-11-17
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0
已经是最后了
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