大客户看过厂了，不下单要如何跟进

我与楼主遇到了一样的问题，连船期都订好了，但是过了一个周末，客户却没消息了，联系的时候，也是说很忙，其实以我自己判断，他不是忙，而是借口。其实我自己之前也做过采购，只有有心，想理会你，再忙也会理会你的！原因无非有以下几个：

第一，我觉得他还没有完全信任我，不知道楼主觉得您跟您这个客户之间的信任问题如何？虽然我跟这个客户之前见过，但是并没有说过太多的话，对他们公司也不是特别了解，所以这方面还需要接续解决!

第二，我提供的产品和服务，他的老供应商也能提供，他做了很久，不用担心质量问题，如果换做是我的话，他有这方面的顾虑，如果我不能提供对等的其他好处，让他换，他犹豫也是人之常情。

第三，他并不是哪个能直接做主的人，他需要请示他上面的人。我曾今是采购，我觉得很好的供应商，老板却总觉得有问题，最后就是我询了很多，但是只要老板不点头，公司就绝不会用新的供应商的。我觉得我还需要找他的上司。

不知道楼主觉得如何？

我觉得都有可能。但是要怎么具体解决这些问题呢
我的大客户都是新客户，原本也是跟其他供应商有合作的。
之所以要另外找供应商，一、因为想在一个新的地区开办事处。
二、因为想找一些价格低，质量跟老供应商差不多的厂家。或者价格一样，但是质量要比现合作供应商的质量好的。
因为没有合作过，仅仅是买家觉得好是不够的，最主要还是要在保证一定利润的情况下满足他当地的市场的客户群体。
当客户不回复或以各种理由推脱的时候，我们还能做些什么呢？不想就这样失去客户，毕竟肯花时间来看厂的肯定有采购意向的。