客户迟疑要不要确认PI, 该怎么办?

Angel
这是一个老客户,之前一直在讲价,降了两次价后,发了pi,
可能还是没有达到客户的心里想要的价格,迟迟没有确认pi,付定金。昨天问客户,说他们的市场有太多竞争者了。有更好的价格,他们犹豫要不要确认pi。
这是客户要换供应商的节奏吗?还是想要再降价格呢?
2016-03-28 216阅读
问题/讨论
回复(2)
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AI回答:
首先,你可以理解客户可能在寻找更好的价格和质量的供应商,这是他们的合法需求。建议你可以主动跟客户联系,听取他们的反馈和担忧,并提供其他有利的销售策略和方案。同时,如果能够在价格上有所让步,可以考虑适当的让价以留住客户。但也要注意不可过低的报价,如果压缩利润空间过大,会对你的公司和业务造成不良影响。最重要的是与客户保持良好的沟通,维护双方关系。
2023-06-02
追问:
  • Angel
    谢谢,没有放弃呢,客户已经确认PI了,说今天会发水单
    2016-03-29
  • John
    遇到这种问题时,需要冷静思考,无非是材料和工艺。不要客户嫌价格高,就主动放弃,要让他自己做出选择,我们占取主动权。
    2016-03-28
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