女业务员的外贸之路

随着中国经济的发展，外贸行业不断的扩大，外贸业务员的队伍也随之不断的壮大。但是外贸行业的男女比例并不是一比一，只是在早期的时候外贸业务员男的比较多，现在女业务员比男的多，尤其是中小企业（主要是私营和合资的），大部分业务员都是女的。那么原因是什么呢？因为老板觉得女的比较适合，英语比较好，性格比较稳定，不会受外来因素的打扰，可以更静心得做好事情，而且野心也比较小，因为女的最后肯定是要结婚的，在业务做得好的情况下，会自主创业的的也比较少，让老板觉得放心，飞单的情况也是比较少的。不会在业务过程中做手脚，不会携款潜逃，不会背叛他，而男的相对来，就比较危险一些。当然，这也有一定道理，有部分男外贸业务员做了类似的事，老板就对男外贸业务员产生很大的排斥，从而否定了很多优秀的男外贸业务员，理所当然地，女外贸业务员更容易进外贸公司或者工厂出口部，而男的却没几个人要,甚至被拒之门外。久而久之，女同胞在外贸中的地位越来越高，男的却越来越少。
可是我发现我身边那些女外贸业务员在做生意的时候，有一个很大的毛病，那就是做事太感性，不够狠。女的天生感性，善解人意，做事给人留余地，大部分时间都很替自己的客户着想。这是一个优势，因为客户也是人，他们很喜欢为自己着想的业务，所以谈生意成交也很理所当然。可是生意是买卖双方的博弈，业务夹在中间，如果不能够更正确的处理和客户的关系，恐怕就真的是很难做好满意的单给老板。
做生意这事，不是客户说什么你就像工厂那边要求那么简单，而是要懂得在适当的时间和时机说不，与客户谈条件。比如说跟客户打交道的时候，如果是泛泛之交，女生的感性还不会表现得那么明显。如果在跟客户深入接触了，客户跟你说一些小事，自己的困难，做一些细节上的小事让你感动，这时候女的就会很容易心软，答应一些自己能力之外的事，想尽一切办法来满足客户的要求，但是不要忘记了这是在生意场上，利益最大化才是我们的主要任务。
虽然现在女外贸业务员比男外贸业务员好做，但是女外贸业务员压力很大，特别是结婚以后，家庭成为你生活中的重心，这时候你该何去何从呢？而且做外贸很容易老的，整天对着电脑也不好，还是不适宜长期从事。