做外贸开发客户主要渠道

Mike外贸说
展会


采购商---70%的采购商寻找供应商的渠道为:采购办12%、中间商10%、贸易情报48%。


优点: 真实性比较强;和客户能够面对面交流;


弱点: 同行业恶性价格竟争比较激烈;资金和人力成本很高;


个人点评:有钱有实力的公司,舍得投资的话,还是不错的,但是的确很烧钱


B2B


优点:B2B的发展对国际贸易的推动是变革性的,足不出户就可以和客户进行磋商成交。推广针对性比较强,平台上国外买家意图明显、针对性强,给传统行业产品一个很好的展示平台。


缺点:真实性不确定,接到询盘很多但是真实采购商却很少,大多数为中间商或同行,往往是发了报价和样品后就“泥牛入海”无法获得进展;时间和人力成本很高;被动等待询盘失去很多机会;近几年效果一直在减低,目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和,显得非常拥挤,随便上任何一个知名B2B,常见的产品会员十几甚至几十页,效果可想而知。


个人点评:近几年,比较有名的网站更是一切向钱看,疯狂引导用户拼价格,比花钱,发展为严重的价格战


GOOGLE


优势:见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广.


劣势:全球推广价格不菲,向全部网民开放无法控制恶意和无效点击。搜索引擎竞价排名就是关键词广告,GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广等。


个人点评:如果个人比较有能力,很适合强力推广+开发,但是相对比较耗时,耗费精力


海关数据


海关数据作为一种新型的贸易开拓方式,近几年来越来越受客户青睐,从以上几种被动等待客户的方式,转变到科学的分析,有针对性的开发,是一种回报率很高的主动营销方式。


优点:真实性很强;信息全部来自各国海关,真实、准确、全面详细记录每一个客户及同行的交易记录;


缺点:卖家混乱,分不清数据是否真实


个人点评:如果对方比较靠谱,值得尝试,前提是一定靠谱,因为卖数据的铺天盖地,很多骗子,花样百出。
2016-04-07 216阅读
问题/讨论
回复(2)
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AI回答:
除展会、B2B、Google和海关数据之外,还有一些其他主要的外贸开发客户渠道:

1. 社交媒体:社交平台如Facebook,LinkedIn和Twitter可以很好的推广你的公司和产品,吸引潜在客户的眼球。

2. 搜索引擎优化:通过优化网站及其内容,提高你在搜索引擎上的排名,使潜在客户能够更容易地找到你的公司和产品。

3. 电子邮件营销:发送个性化的邮件,向潜在客户展示公司和产品的特色和优势,也是不错的方式。

4. 合作伙伴关系:建立合作关系,与其他公司或个人合作,“相互促进”,可以扩大客户群,共同开拓市场。

以上都是外贸开发中常用的主要渠道,每个渠道都有其优缺点,选择合适自己的渠道将有助于开发更多的客户,获得更多的业务。
2023-06-01
追问:
  • Mike外贸说
    慢慢来吧 外贸要有耐心 在于积累 很多跟了一年了才下单 还算快的
    2016-04-14
  • Hellen
    所有平台都在用,除了阿里几个样品单,其他的都 还没有看到效果。
    2016-04-08
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