【客户拖款】遏病于前，你做到了吗？

古文云，“与其救疗于有疾之後,不若摄养于无疾之先,盖疾成而後药者,徒劳而已。是故已病而不治,所以为医家之法;未病而先治,所以明摄生之理。夫如是则思患而预防之者,何患之有哉?此圣人不治已病治未病之意也”所以，要想根本解决或者防止此类“病患”发生，关键在于事前的考虑周到。


1.区分客户


A. 老客户


如果是合作频繁的老客户，有着多年的合作经验，付款从未出现问题，为人和善，很多公司会接受客户后期提出的DP之类的，不能说这是没风险的，但是风险很
小，现在的经济环境就是这样，所以是可以操作的，但是也要在合同里把握好度，信任归信任，该写进合同的还是要尽量写明，比如付款时间，违约金等等。


B.新客户


如果是从未合作过的新客户，你对他一无所知，不论是他的为人还是公司的情况，因此最好结合网络与自己所在其国家的客户或者朋友了解一下，然后控制好风险，选择有利的付款方式，切不可粗心大意，基于成单而以身犯险


2.付款方式


把握好付款方式，新客户尽量采用T/T，L/C at
sight等，不要采用DP,DDU等等，后者要严格审核信用证草稿，不要出现不符点而成为拒付的借口，切不可相信客户后期采用T/T，试订单要跟随他的脚步建立信任等言辞，否则一旦出现问题，追悔莫及，因此把握好每种付款方式的利与弊也是必不可少的。


3.把握好考研


一切操作前用尽一切手段调查一下公司信誉问题，即使付款是L/c
sight，这一步也是必要的，不仅要调查这个公司，而且要调查一下这个银行是不是可靠，如果可以在汇丰渣打花旗这类大型国际银行开证当然是绝佳选择了。


4.若已成定局


如果已成定局，客户就是不支付尾款，要么就是不接电话，不回邮件，要么就是一直种种借口，资金紧张等等，只能打电话动之以情，晓之以理了，并且结合好第一
点中所说的合同内的违约赔偿条款，在其依旧拒绝支付时发出律师信，说明一切利害关系，如果有当地朋友或者客户，可以委托追款，时候给点好处就行了，你知
道，当地的总比你好操作些。