一个发了几十个询盘的客户被我搞定了

今天来跟大家分享我一个小小的心情，开心啦



这
个客户的名字叫Rashid,
或许很多同行看到都觉得很熟悉吧，是的，这个客户到处发询盘，我们公司都发了两个，还连续给其他公司发了一个月，我发现其在各种B2B网站上都有发询盘，
但经过了一个多月的时间，他终于给我付款了，这是个resales,
虽然只有一千多美金，但是我这一个多月的谈判真是不印象颇深啊，但也给自己总结出了一些经验，分享给大家。


我没有公司阿里巴巴的账号，也不管Alibaba，我主要开发客户，也会注册一些B2B平台啊，上传产品什么的，3月初突然发现在环球广贸上有个询盘，就报
了价，没有回应，过了几天，去阿里看看公司的产品资料发现有这询盘询价是同一产品，看看其公司资料是一样的，但是我已经报了，所以管阿里询盘的同事就不报
了，然后我就跟客户说，我有在我们阿里巴巴收到你的询盘，因为**同事比较忙，没有及时回复你，然后他说： oh, my god.
然后我就不理他了，但是我加了他的联系方式，这个人还是挺好说的额，一加就同意了，过了一个星期这样又问他，现在可以告诉我你们的决定了吗？他说他还在对
比价格，等待其他供应商的回复，我就知道他的最关心的问题是：价格。可是---伦家不能随便给他降价丫，这样会严重降低了我们的档次，可是对于这种只关心
价格的公司，价格定死了就没有下文了。。没关系，等等吧，一直拖着他，时刻关注他的心情与动向，万一他真跟别人家订了呢，我就觉得不跟啊谈产品，先聊朋
友，我就一直跟他说我们跟很多实验室合作什么的，
跟他说他可以在中国买到很多价格实惠的商品的，其实我是挺难受的，说在这些不就正合客户的意思吗，但是你别忘记提醒客户，我们不给他降价是有原因的，我们
不愿意因为质量而损失一个客户，更不愿意因为价格低而去吸引客户，告诉客户，我们质量好，所以价格会高一点，其实我开始报的价格就是我们的极限了，因为人
家是resales啊，你再报太高的价格人家还做嘛做呢？


其实你还可以跟客户撒娇啊，当然，这是女生天生的优势。男生也可以偶尔委屈的吐露一下，说自己很想帮助客户，可是爱莫能助的那种感觉就行了。后
来有一天，客户说同意买我们的产品，我很开心，一直在夸他，但是第二第三天都没有收到款，我问他他说马上回复我，又问他他说两天内回复我，大概说付款后过
了一个星期，终于发回执单给我了，我就轻轻的把他名字从我的待付款客户的名单里划掉了，其实很多客户都有一个特点，就是跟你打持久战，让你去给
他降价，你呢，尽自己最大努力去争取就好，能尽量多在线下沟通，客户也是很乐意交朋友的。