外贸五年心得: 我凭什么每月订单不断？

转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知 好像整个外贸行情是不太好的，市场竞争很大 价格压得很低，但是今年的订单有增无减，用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文，我只过了六级不是最好的，论智商，我高考数学才考53分。什么支持我走到今天 业绩不断创新高？我想，是情商。情商是个大范围，边想边说吧，好久不写东西 感觉在写流水账似的了~


1. 真诚：我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品 而是我们自己。你可以不善言辞，你可以反映迟钝 但是你得让客户感受到你的真诚，价格上能最低卖出去就卖，不要抱侥幸心理，客户不是傻子 只是很多时候不揭发你而已。


2. 细心：我觉得聪明能让你走的快，但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话，寄出去的样最好自己本上做个备份，想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期 然后记下来。到了八月 我忽然想起这事了，就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说 生了 谢谢你这么惦记着她，然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。然后以后的交流 他都好温情来了。平时有啥重大节日，我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片，独一无二的卡片，客户收到都非常喜欢。


3. 送礼：我觉得 合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌，太便宜的没档次。我是喜欢画画的 虽然也不专业 但是客户们很喜欢。另外，中国风的礼物 什么十字绣，陶瓷茶具，中国刺绣，剪纸神马的 老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣，梅兰竹菊系列的，一个客户柜子里塞一个，新年礼物，老外收到欣喜若狂。


4. 关于出货：我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片，锁上后用软件P一张图，备注好日期，插入某个可爱的背景啥的，客户一打开 忙碌的工作中看到会心一笑了都。


关于做外贸的方法，仁者见仁智者见智。我觉得 我是用感情接下的单子，维护的客户，所以价格战下，客户依然选择继续和我合作，图个踏实和放心。我感觉，做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃，你得把她们每个人情绪照顾好，安抚好，不互相起冲突，牢记每个妃子的喜好，脾气。


我们这个皇帝POWER越大，就会吸引越来越多的爱妃加入后宫，LOL~


本文转自外贸宝葫芦


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