客户在中国的采购

你好！针对你的问题，我可以给你一些建议。

首先，你提到你想以什么角色和客户谈生意。其实，这需要根据你的实际情况和资源来决定。如果你有自己的工厂或相关生产资源，并且可以提供产品的制造和供应，那么你可以自称为工厂或制造商。这样可以向客户展示你的实力和专业性。

但是，如果你并非工厂或制造商，而是一个外贸公司或个人代理商，你可以在与客户沟通的过程中明确表明你的角色。告诉客户你是一家专注于外贸代理的公司，可以帮助他们在中国进行采购，谈判价格和安排运输等。这样客户能更清楚地了解你的服务内容。

其次，你提到你发了几百封邮件但没有一个回复。可能是因为有些邮件未能引起客户的注意。在发信时，有几个关键点需要注意：

1. 标题：确保邮件标题简洁明了，能引起客户的兴趣，例如，“专注于外贸代理服务，为您提供采购解决方案”。

2. 内容：在邮件正文中，首先介绍一下你的公司和服务，明确你的角色和专业领域。然后，重点讲解你能为客户提供的价值，比如优质供应商资源、丰富的采购经验、谈判能力、安全可靠的运输方式等。最后，提供你的联系方式，并鼓励客户与你沟通。

3. 个性化：尽量个性化每封邮件，使用客户的姓名，并特别关注客户的业务领域和需求。这样可以给客户一种专业和用心的印象。

4. 跟进：如果客户没有立即回复你的邮件，可以通过电话或其他途径进行跟进，向客户传达你对于与他们合作的兴趣和价值。

5. 建立信任：在与客户的交流中，时刻表达你的诚意和专业性，确保客户对你的信任。你可以提供一些案例或证明你在外贸代理方面的能力和经验。

最后，给你一些建议：多渠道的市场推广是比较有效的方法。除了通过邮件进行推广，你还可以考虑使用社交媒体、展会、行业论坛等渠道来联系潜在客户，扩大你的影响力和知名度。

希望以上的建议对你有所帮助！祝你取得成功！