怎么回复好呢

challenge
我入这行一个半月了，主管说要边开发新客户的同时，边联络老客户。有个2015年一直联系也报过多次价的客户，中间几个月没人跟，我最近发邮件慰问，结果客户回信需要报价，当我整好报价发过去，客户回信说已收到我的报价，but I have got better price for tool and details.面对这种客户应该如何再跟？
职场 开发客户 报价 客户资源
2016-05-30 2752阅读
问题/讨论
回复（11）
  • challenge
    嗯嗯，他现在还没有回复
    2016-06-02
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  • 药物客户开拓者
    你可以问问客户的目标价啊，看看你是否能做到这个价格乃至更低。
    2016-06-02
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  • challenge
    都写了发过去，问了他具体的方案没回
    2016-05-31
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  • Leo
    better price好理解，这个details???
    报价时，产品参数，交期啥的做到位吗？
    2016-05-31
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  • Steve
    这个是肯定的啊
    2016-05-30
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  • challenge
    假如自家放低标准会引起客户的怀疑，这是一场持久战
    2016-05-30
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  • challenge
    给个最低价，看最低在于多少能接受
    2016-05-30
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  • challenge
    嗯嗯，就有可能在我向他报价的同时又另外的公司报价，那我要把自己公司的优势体现出来
    2016-05-30
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  • Steve
    试着问问对方的better price是什么范围，然后看看自己报价部分哪里可以改进。或者说价格没有优势的话，可以说产品的闪光点，或者是服务的闪光点。但是切记不要贬低竞争对手，不然客户觉得你们很LOW.
    2016-05-30
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  • RAJASEKAR
    价格可以谈的，但是要有自己的底线，你可以问客户的目标价根据你自己的底线，做出决定，进行讨价还价的环节，但是我给你的建议是如果价格太低的话，还是要考虑了，毕竟成本在这，不能不考虑。
    2016-05-30
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  • Xi_Alex
    这种就要看怎么谈判了 你可以让客户给你目标价 不能做就算啦
    2016-05-30
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