外贸生意的核心是什么

从事外贸这个行业超过10年了，总体感觉是越来越不好做。原因是多方面的，这个每一个外贸人都知道，这里不做赘述。最近在这里看了不少帖子，大家纷纷在介绍如何找到更多客户。诚然，客户对每个外贸人来说都很重要，但是请大家不要忽略另外一个核心问题，就是自己所做的产品本身一定要有亮点。否则即便是跟客户联系上也做不起来。
1）对于学习外贸这个专业或者想从事这个行业的朋友们，找工作的时候尽可能找那种比较优秀的工厂。这些工厂往往在控制成本或者产品设计本身比那些庸庸碌碌的小厂有优势，抑或是大货质量控制得到位。有这些作为后盾，外贸销售人员才好跟老外谈，有底气。
2）对于SOHO或者外贸公司来说，必须意识到供应商资源跟客户同样重要。所以应该投入相当的时间和精力去整合工厂资源。冲锋陷阵的前提是手里的家伙要过硬，而供应商资源就是各位手中的枪炮。
多言成赘，各位朋友各自体会吧。