我外贸生涯中第一大单，喜欢的点个赞

今天下午没事闲的发慌，就和大家聊聊我外贸生涯中的第一大单吧！大家互相唠嗑唠嗑！
那是我来到新公司的第一个大单子，客户是个印度人，那时候刚刚来到新公司，产品知识都不懂，我就一边学习一边开发客户，因为我比较害羞，一开始没有怎么问同事，就自己在那瞎琢磨，如果碰到很难懂的问题才会问我同事，公司的同事都比较友好，很多的问题就那样消化掉了。刚进公司的前几个月，陆续出了几个样品单子，到第四个月的时候，我的这个大单客户来了，他来中国来了，而且是要参观我们工厂，我那时候就觉得既然客户那么有诚意的来了，我们就积极接待吧。我提前一天回了工厂，然后和我们领导汇合，开车去接的这个客户，他们是二个人，一个是技术人员，一个就是我的这个客户，因为他们是从别家工厂过来的，所以我们接了客户就直接带到了我们的工厂，那个时候还是初春，天气还是有些冷，客户倒是一身单衣外加一个外套，他们是印度人，长得是肤色偏黑，但是人都长得大眼睛，高鼻子，很帅气的！一路上，我简单说明了一下公司的情况，因为路途不是很远，不久就到了我们工厂，他们就按部就班的参观起我们工厂。因为在他们来之前，我们对于价格还谈的不是很多，所以他们来了之后就直观的先看到我们的工厂，对于产品质量以及工艺，他们肯定就做到了心总有数了。
我带着他们基本上参观了圈工厂，他们看了我们的机器，还用机器检测了半成品，基本上看他们的表情还是比较满意的。最后就是谈价格，我们在办公室里才切入到我们最关心的问题--价格。因为在之前，他们的价格和我们的价格稍微有一些差距，现在他们参观完工厂，对于我们工厂的实力以及产品质量更有了一定深入的了解，最后在我们纸笔的交涉中，谈妥了价格，以及付款方式。很快这一单就算敲定了，都下午二点了，我们准备去吃饭，那天的饭菜比较普通，但是还是注意客户的饮食文化，没有点跟猪肉有关的菜，就这样我们吃好了晚饭。
客户吃好晚饭没多久，另一家工厂就来接他们了，想想他们来中国参观是多么幸福的一件事情啊？车接车送，还有吃饭住宿基本上我们友善的中国人都替他们搞定了哦，呵呵，希望我以后走出国门的时候，也有这种礼遇哦！
经历过这一游，客户很快就下订金了，后来就是我们积极的备货，后来因为时间的问题，包装稍微简单了些，但是客户也很理解的没有提出异议，后来客户收到产品，对于质量他们还是比较认可的，就是包装有些微词，通过这次交易的完成，我觉得能来参观工厂的客户，一定要好好把握住，这些都是意向很大的客户，只有把接待工作，还有工厂的实力让客户看到了，他们就会认可你的产品的！现在这个客户还和我们有合作，希望以后我们的合作能长久些，再长久些！
外贸这条路有的是寂寞难耐，有的是孤星常伴，但是只要你自己心里那团火不熄灭，就别让自己轻易停下来！希望我的分享能让更多的外贸人感受到：我的那份执着和热情！！！

开发客户样品付款外贸故事

2016-07-06 1062阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

恭喜你完成了这么一桩重要的订单，这是非常不错的业绩！在外贸生涯中，优秀的客户体验、有效的沟通以及高质量的服务是至关重要的，你做到了这些，也证明你在外贸行业上有很高的潜力。不过要记得，不断学习和提高自己的品牌和产品质量，才能吸引更多的客户，确保持续的发展和成功。

2023-05-31

追问：

Irene.Wang

没关系，其实每个人刚开始时都是这样的，其实前期还是要学习为主，什么都不懂的话怎么谈呢？
2016-07-07
王芬

做外贸，运气很重要的
2016-07-07
Irene.Wang

是的呀，如果都不知道，客户来找你也不行啊！
2016-07-07
Irene.Wang

嘿嘿，就是瞎猫碰到死耗子了，运气带有一点吧。
2016-07-07
鸿佰川丝网深加工

努力和运气并存。努力第一，运气第二。
2016-07-07
Taylover

作为新人，我2个多月都没有单，对产品还不是很熟悉，感觉好多客人都是被我谈走的，，，，我得好好向楼主学习才行~
2016-07-07
Ashily

楼主的工厂很有优势哦，连印度都能这么轻松搞定，赞
2016-07-07
唐jie

楼主还是很幸运的，大大小小的单子出过几个，作为一名新人，我刚进外贸行业的时候第三个月才有了一笔小单，没赚到钱，不过还是很开心，终于破壳了，加油！
2016-07-07
Irene.Wang

恩，对的呀，你没有工厂吗？最近怎样呢？
2016-07-06
阿车

有工厂的话有很大的优势，加油加油
2016-07-06
Irene.Wang

谢谢，你是第一个回复我的呢，外贸就是一个积累的过程，运气和努力并存。
2016-07-06
海伦

楼主很棒，陆陆续续从小样单到大客户，这都是积累的过程。
2016-07-06

立即登录，查看全部内容

热门悬赏