开发新的取舍

无论在公司上班还是soho,都免不了发开发信。开发信的效果因行业和开发信内容而异。所以要根据自己的情况有取有舍。

1.如果是外贸新人刚进公司，不但没有老客户的订单支撑，还面临着公司的淘汰制度，压力很大，这时候就绕不开写开发信了。作用有二，一可以多了解本行业信息，二可以增加充实感。所以，这时候成单不是目的。

2.如果是老业务，手里有大量的老客户，真的没有必要大量写开发信。开发信虽然能开发新的客户但是付出和收获不成比例，大可以把心思放在培养老客户，效果会更好。

3.如果是做soho,没有稳定客户来源，最好针对性的写开发新，并给优质客户电话联系，这样成功的几率会更高。

还有就是开发信在前些年效果还行，近些年效果越来越不好。有大牛分享说可以尝试去展会开发客户，不见得一定有自己的展位，可以去同行展位瞄潜在客户，然后跟进，成本低，效果还可以。