看我是如何让客户主动加价

时间回到2014年的2月，那时候我才刚开始做外贸，不是科班出身，没基础知识，什么是pi 我都不知道，什么是水单我也不知道。
就有那么一天，客户突然说：请给我发pi ， 我马上付款，我紧急需要这产品，请立刻安排！那时候我还傻傻的问同事：pi 是什么！可是同事说我不知道，害我被外贸经理骂了一顿！
好委屈有没有？只怪当初不会用度娘咯，一度就会出来啦！所以在这里奉献新人一句：不要动不动就说不会。只要你有心，办法总比困难多！
貌似扯远了。。。。。。。。
从那之后我就好努力的学，做好pi 给客户后，2小时后就收到了水单，很快吧？ 买的样品，250多美金。 虽然不多，但也很有成就感！
样品做好后就赶紧安排寄过去给客户，客户收到之后就很满意了！一直在夸我做得好。 被表扬得整个人都轻飘飘的。过不了多久，客户就安排生产大货了，虽然说是大货，其实也只是2000pcs,
但是利润是100%。 好了，大货安排了，我就在跟客户诉苦了：
客户：hi,最近怎么样啊，我的产品什么时候可以好啊！
我： 我不好啊，我养的小宠物狗生病了，要带他去看病，昨晚为了你的产品熬到12 点才下班。个个检查，保证质量。今天好累，都没精神上班了！
客户：很抱歉听到这些，但你们公司没有质检吗，为什么需要你亲力亲为呢？
我：因为你是我的客户，我当然有义务服务好你啊，有质检，但是他们不能保证100%的优良品啊
客户：太感动了！那我的货什么时候可以好的
我： 我今天再检查一下，明天就给你安排寄了，请问你是需要寄ups 还是tc\tnt?
客户：我有ups 帐号，你直接给我寄吧！
我：好的！
于是乎，第一个良好的印象就这么产生了，跟客户也就成了好朋友！
ps：谁不想找个体贴的供应商呢，如果你帮客户省了不少时间，那他就对你感恩戴德了！人心都是肉长的呢，学会换位思考很重要！
第一次合作就这么完美的结束了，客户对我了解了不少。 于是第二次合作很快开始了！
客户： hi, 朋友，我需要5000pcs 某某产品，麻烦给我发pi ,我今天安排付款。
我：hi,朋友！我现在在外出差呢，晚点给你发pi ! (其实我就在办公司看新闻，假造出我很忙的样子)。
客户：好的，那你先算一下多少usd，我先去银行排队,安排付款！
我： 好的！ 谢谢！
就这样订单下来了，一切在有条不絮的进行，到了尾声（提前了大概一个星期交货,其实也是事先算好的）
我：hi, friend. how are you !
客户：我很好呢。 你呢？
我：我不好呢，今天好累！
客户：y？
我： 你的产品昨天下午做好啦，我想你很急着要，所以我昨天晚上通宵检查了一遍。
客户：wow,这是真的吗？
于是我赶紧发照片过去！ 还特意叫同事帮我拍了张照片！
我：你看图片吧！
客户：well done !
于是我又进行了第二轮的诉苦：我今天上午被老板骂了，好不开心！！！
客户：y?
我：老板说你的订单没转多少钱，我还要熬到半夜，结果今天没精神上班！
客户：你真的是一个好员工，如果我在中国有工厂，一定会聘请你的！希望这一天来得早点，这样我们就可以成为合作伙伴了！
我: 谢谢你的夸奖！
客户：这样吧，你们的产品质量我也看到了，下个订单你可以加0.2usd 一个作为你辛苦的费用！
我：那怎么行呢，帮助你是应该的。你是我客户，也是我朋友！
客户：就因为我们是朋友，我才过意不去，你一定要加上去！
好了，加价就这么愉快的确定了！
总的来说，要让客户主动加价，你必须要做到：
1：要有过硬的专业知识，保证产品的质量。让客户离不开你。
2：要适时的诉苦，让客户知道你是真正的用心做！苦情计，亲情计，友情计都是非常有效的呢！
3：交货要及时，如果不能全出，一定要先出一部分让客户让客户应急。