外贸新人如何开发客户？

开发客户是外贸工作中最基础的部分，以下是几个建议：
1. 确定目标市场：首先要确定你们公司的产品或服务适合哪些市场，再针对这些市场开拓客户。

2. 找到合适的客户资源：可以通过展会、线上平台、社交媒体、搜索引擎等途径寻找潜在客户，也可借助行业协会或外贸服务商提供的资源进行开发。

3. 制定营销计划：需要确定您的产品或服务的独特卖点并准备好相关的宣传材料，例如产品手册、网站、PPT等。此外，采取不同的营销手段，例如邮件营销、电话、Skype、WhatsApp等等。

4. 建立联系和建立信任：要把握好语气，尽量使用客户关心的话题和他们建立联系。并通过产品质量、服务质量等方面赢得客户的信任和认可。

5. 后续跟进：在产品销售和售后服务过程中，需要持续跟进，了解客户的需求并提供帮助和支持。到达客户的批量报价，也可以给客户带一下快递，这样实现差异化服务。

希望这些建议可以帮助您克服困难，开拓客户。