AI回答:
海外销售对于一个人的发展具有重要的影响,因此我们需要关注一些关键要素。首先,你提到了将海外销售称为“海外销”而不是“外贸”,这很有意义。这意味着我们将这个职业看作是国家与国家、地区与地区之间产品流通中不可或缺的角色。这确实不仅仅是简单地将中国的廉价产品出口到外国,我们不是小商贩。
你将海外销售分为三个层级的能力训练: 客户发现与分析,客户管理与维护,目标达成管理。
关于发现客户,你提到了一种蜘蛛搜索的方法。通过在网络上寻找同行的网站,我们可以找到他们的分销商或合作伙伴。这些分销商或合作伙伴往往就是我们想要的优质客户。这个方法看起来很有意思,能够帮助我们找到潜在的客户。
另外一种方法是参加展会。你提到展会上的信息不仅限于展会本身,而是可以通过其他途径免费获取。这个方法没能详细说明,期待你的续篇分享。
最后,你说了一句“一个人的格局大小,决定了未来发展的高度。” 这句话提醒我们要有大的格局来看待海外销售,追求更高的发展。
希望以上对你有帮助,如果还有任何问题,请随时提问。
2023-07-03
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