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Mark的外贸笔记
最佳答案 今年展会取消了，展会客户都跑都到平台去了。但是平台上防疫物资居多，其他非防疫物资质量价格参差不齐，平台的供应商的信誉不好分辨。
所以我今年的策略是主动找客户，主动开发客户。
通过谷歌结合领英的采购职位和挖邮箱插件，挖出来领英的采购邮箱，直接精准发开发信。
这样操作的话，每天20封开发信最高时有9个回复。
而且我联系一家电子大客户荷兰的Trust，我找到采购邮箱当天发开发信过去，就得到回复，说要报价，报完价后回复说要派人验厂。就发生在一天时间。
我主营耳机，SOHO两年，今年对我来说么多大影响。
2020-09-17
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阿琪雅
刚进入外贸易行业，今年不是很理想，且行且珍惜，风雨之后会有阳光！
2020-09-18
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CAO1590191798271
在ins上持续不断发动态终于有了成果
2020-09-17
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宇锋董欢
刚刚进入新行业半年，损失惨重。
好歹才出三单，胆战心惊。
2020-09-17
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Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南
今年已经开发了三位新客户
2020-09-17
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平平1589524992491
今年确实受到疫情的影响，客户下单速度慢了，但是这段时间，明显有好转，客户该生活还得生活，对于汽配类，影响还是小些的。
2020-09-17
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易貿課堂
这个怎么说了，今年受疫情影响最严重的是的户外用品类，老外都不能出门，造成了很多安装不便，导致需求减少，做的好的外贸大牛，我想永远都是在一个行业深耕了很多年的，没有谁的订单是轻轻松松能来，今年防疫类物资产品除外。
2020-09-17
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Cindy-zhou
近期做了阿里国际站，公司运营挺给力，询盘挺多，最近打样的比较多，也有在谈的整柜订单。
2020-09-17
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云程网络
今年外贸受疫情影响严重，尤其是大型机械，工程类。我这边是互联网运营公司，就说说我们合作客户的情况吧。今年做阿里国际站快消品的客户收益还是不错的，3-4月份多少受些影响，后面回升很快，有的甚至都超过了去年。特别有个做拖鞋的客户，半年阿里线上交易额达到了170+万美元。比去年翻了很多倍。外贸人都有迎难而上的魄力，相信在不断坚持和积极转型下，一定会越来越好
2020-09-17
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云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
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yoyo日本市场
没有展会，不能拜访客户的状况下，一直发着开发信的状态。这三个月没有询盘，只有几个回复邮件，和表示感兴趣的。现在主要的办法也只是google地图找客户，领英的话，几乎没办法开发日本客户。
2020-09-16
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邦友78737
今年开年都现在我都没有几个订单的，年轻和客户谈好的订单一开始因为国内的疫情就暂停了，后面国外的疫情爆发，客户那边直接就取消了订单，现在联系客户，客户也说不知道什么时候才能恢复，只是说看疫情的控制情况了。你说大单，我连样品单都没出几个，感觉压力好大呀。我好多朋友都转行做其他的了，我也好迷茫不知道是不是要继续坚持下去了。虽然知道今年整体的外贸形势都不大好，但是的话一直不开单我也不知道接下来怎么办，希望疫情快点过去，外贸市场快点恢复。
2020-09-16
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邦友82460
我是做医疗相关产品的，今年引起疫情的原因，我们医疗行业抓住了这个风口，我知道的我们同行今年都赚了不少钱的，而且的话很多人接的订单都来不及做的，还有生产了订不到仓位的。我们公司今年有个业务目前来看已经赚了100多万了，前期的口罩，后面的呼吸器等等风口都让她赶上去了，不过我也还行。但是我了解到其他的行业确实不景气，很难做。不是没市场需求，而是国外的疫情原因，停工停产，大家都在等，不知道未来怎么样，所以可能很难开发吧，但是心态很重要了。
2020-09-16
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A00JUPUTEC~Star
目前主要是靠Facebook和LinkedIn，谷歌地图等开发客户。
1. Facebook，个人觉得效果还算是比较好，如果公司做C端那效果会更明显；Facebook通过创建小组，已有2个公司产品相关小组，每个星期至少200人加入，一个6.3K，一个2.6K人。如果有时间直播可能效果还会更佳；
2. LinkedIn，主要还是一些客户的动态，包括了解客户的背景调查等；
3. 谷歌地图，还真有一个是从里面开发出来的客户，直接从新加坡过来看厂然后下单（2019年），通过谷歌搜索到公司相匹配的公司，然后进入LinkedIn里面搜索公司相关人员，再对应写开发信。
今年疫情对本行业的影响还算不是很明显，反而有上升趋势。基本上都是展会的客户主动找到我这边，然后一直在合作的。
@7年外贸3年创业，你这个效率真高！鄙人拜服！
2020-09-15
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7年外贸3年创业
写了100封开发信。20个客户回复，5个要样品。目前有2个要下单了
2020-09-15
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又年
今年受疫情影响。，各行各业都不容易。咨询量还是很多，但是成交量大不如前，其实也理解，毕竟今年这种情况。无论做什么都要慎重考虑的。希望赶紧恢复正常，还是对未来抱有希望的
2020-09-15
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邦友5c6cfe3e2964dbee
之前做不动的大客户受疫情影响，开始考虑供应链安全，在考虑引入新的供应商，凡事有利有弊吧。换个角度思考一下，往往会发现新的突破口。
2020-09-14
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Jean1576479403543
今年的情景，开发客户异常艰难。年前谈好的单，一直没下来，本来客户今年来访详谈的，现在都不能往来，线下广交会和其他展会又没举行，对我们的产品来说，真的是非常艰难，目前只有几个客户一直在维持基本的联系，因为客户说他们的生意也是非常非常差！期望世界贸易尽快恢复正常往来！
2020-09-14
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Cathy
到目前为止还没有新客户，一直是老客户在维持，希望能在年底前开发到新客户，这一年太艰难了😂
2020-09-14
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Rebecca1569545328899
我们是化工原料行业，今年上半年国外需求低迷，国内内价格地位运行，新客户询价聊聊。一半年开始国内国外需求振兴，国内价格大涨，新客户有询价，但是很难成交，主要是付款方式，这种行情下我们不愿意做LC，新客户做TT还是比较困难的。总之，开发新客户没有什么成果。
2020-09-14
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拓普Peter15103839745
今年疫情，有很多客户，都因为疫情原因，没有了合作，都转到内贸了，艰难的一年
2020-09-14
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