要发货了，客户要求更改付款方式

第一，如果你们之前签订的合同是款到发货的话，你们查了这个客户的风险是很大的，那么你可以按照之前的要求走付款流程的；
第二，客户要求更改单见提单副本付尾款的方式也是很常见的，有了提单副本你的货物肯定是发出去了；
第三，如果你的提单收货人是TO ORDER，客户没有按时付款的话，你可以联系其他的客户转卖，但是你的定金可以不退给这个客户；
第四，如果你不想得罪这个客户，想按客户的方式走的话，你可以买信保。
我觉得这个你要么和你们老板商量一下，最终决定一个方案。

这个肯定是不能同意呀，按照当时签订的合同走的呀，你想想首先你都中信保查到他欠着其他的供应商50多万货款的，这个客户的信用就是有风险的呀，如果你现在按照客户的要求出货了，那么到时候他不给你钱，你的码头费用，返回的海运费等等都是他要求你降低价格的筹码的，这个方法很多外贸人都领教过的，我建议就是不收完尾款就不发货，否则的话后患无穷的，风险太大了。2万美刀可不是一笔小数目呀，不建议你这么做，再收到钱再发货。

这种情况下就得需要你和客户沟通了，我觉得既然是签订合同那就应该严格按照合同上当时说的办咯，要不然还签订合同干嘛，合同不就是把双方的责任和义务以白纸黑字的形式固定下来的嘛，出了问题合同上说去。我估计就是你太仁慈了，所以客户才敢这么和你提出这样的要求的，而且你也查了，他们还拖欠别的公司的50多万货款呢，你怎么能放心先把货发给他呢，你难道不担心重蹈覆辙吗？建议还是和他说当时签订合同的时候就是那么说的，你态度坚决一点，不会有问题的。

像这种公司都已经拖欠别人50万货款了，他此时又提出推迟尾款，我觉得很大程度也会拖欠你的货款的，你还是慎重吧，不要答应他的要求为好。你应该找他说明合同上写的是发货前支付剩余的百分之七十，而且如果你答应了他的请求的话，你和订仓货代那边没法交代，我相信你这么说了之后，他也不会好意思再说拖欠尾款了的。至于怎么和货仓那边说就看你了。如果货代那边同意你暂时不定仓的话，你也可以答应尾款是收到货之后才支付，但是你得再和他签个合约，明确说明收到货的时候交全那百分之七十。