货代公司操作转销售容易么 一般在哪找客户源比较省事

货代操作转销售，就是转货代的意思了？如果是转货代的话，首先你的公司肯定是会给你一批客户名单的，不管这个名单的时效性吧，你肯定是要都打一遍的，其实就是要锻炼你的打电话开发客户能力的，接受别人的拒绝，这个是做销售的第一课。其次你是做货代操作的，那么你对货物运输这块肯定是很熟悉的呀，我觉得对你来说是个优势呀，很多时候，你可能不需要再去请教你们公司的操作了，你自己就知道大概的情况了，除了一些新的规定之类的。

1.通过海关数据
筛选优质客户，优质买家
我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，以及购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。找到优质的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。
了解竞争对手 分析同行
通过海关数据贸易情报，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。在外贸市场竞争的大环境，每一个外贸企业都想长久立足，都想打探竞争对手的动向，在竞争中求生存，求发展。所以就要做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。在平时的工作当中，我相信大家都收到过同行套价的情况。
快速找到买家及其采购规律
海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称，企业网站等信息，我们可以通过这些信息，在互联网上挖掘一下联系方式，便于我们拓展新客户。找到采购的联系方式，那我们距离订单就更进一步了。

2.搜索引擎

很多老外贸人都知道，百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！

主流搜索引擎有哪些
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目前Google在全世界的搜索引擎份额达到了78.23%。

Bing
Bing搜索引擎的全世界份额是8.04%，Bing是微软旗下的，在多个国家都占据了搜索引擎排名第二的份额，每个月也有13亿人通过Bing进行搜索。

百度
全世界搜索份额7.34%，但在我们中国占据了搜索份额的74.73%。
Yahoo
全世界搜索份额占据了3.39%， yahoo在日本，台湾应用较多，搜索开发日本台湾客户可多用Yahoo搜索。

这些都是比较常见的一些搜索引擎也是收据数据最多的一些网站，光知道了搜索引擎也没有用要懂得怎么运用去找采购商。

3.通过社交媒体营销

随之时代的发展，大数据已经不能够满足于我们了，社交媒体是个最好扩展人脉的地方，怎么让别人注意到你呢

那么全球最受欢迎的社交媒体有哪些呢？Facebook依旧是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外，Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿，位列第六，排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活跃用户数分别为19亿和15亿。作为全球社交媒体的领导者，Facebook无论是B2B还是B2C领域，都是营销人员使用最多的社交媒体。在B2C领域，Facebook旗下的Instagram排名第二，有72%声称使用Instagram进行营销;第三是Twitter，有62%营销人员声称使用Twitter进行营销。而在B2B方面，排名第二和第三的是LinkedIn和Twitter，分别有79%和70%的营销人员使用这两者进行营销。

货代公司操作转销售还是比较好的呀，因为货代公司的操作其实是具有扎实的专业知识的，所以他们其实对外贸的相关流程啊之类的都是很清楚的，知识说没有一些操作的实际经验而已，那么转做销售的话，只要虚心学习，多在实践当中总结经验的话，其实成长起来还是很快的。找客户的话，可以上谷歌啊，还有即使可以在领英上找，领英上专业性比较强，客户基本上都是外贸方面的，只要找到了匹配的客户，那么开发起来是很容易的，后期订单也是比较多的。

你说的销售是说外贸还是内贸呀，还是说你要转货代呀？其实从找客户这点来说的话，其实都差不多的，比如说外贸的话，你就是和老外做生意了，那么内贸或者是货代的话，你就是找国内的客户了。那再说说客户从哪里来的吧，一般公司都会有自己的获客平台的，不管是外贸还是内贸的，客户都是靠自己写开发信或者是打电话聊来的。平台很多，主要是你自己要有开发客户的能力吧，不管是做那个行业，这个开发客户的能力是非常的重要的，我觉得你要考虑好。

货代公司操作转销售是可以的呀，为什么这么说呢？因为操作的话索然没有那么多的时间经验，但是相关的莅临知识还是掌握的比较扎实的，那么壮销售以后就是可以灵活的运用你的专业知识了，所以比较好上手的，之后就是注意多实践，多积累经验，多学习了。找客户资源的话就是在一些搜索引擎啦，比如谷歌上啊，谷歌上有很多人在上边发文章，推广广告的，那么你就是可以点进去看，一般后边是有他们公司的相关网站链接，可以在他们的网站上找到分责人的联系方式。

(1)黄页，虽然初级，但也很全面，一般可以包括所有本地企业。

(2)阿里巴巴、慧聪网、中国商品网、中国制造网等B2B平台。建议找个进出口网站，省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商敦煌。

(3)外贸论坛。比如福步论坛。你也可以为我们的航线找到相应的论坛。比如你在做非洲航线的时候应该多进非洲外贸论坛。

(4)扫地。这不仅仅是一栋办公楼。直接参观进出口企业。

(5)行业网站。如家具网、陶瓷网、油漆网。

(6)QQ群、MSN群、贸易通群。人以群分可以进入有针对性的在线群体。

(7)展览。比如高交会。各行业展。交流会。这是比较常见的方式。比较直接。重点推荐！

(8)广告。媒体广告信息。

(9)报纸。许多公司公开招聘航运或外贸业务人员。他们不是出口，就是对发展进出口业务感兴趣。

(10)超市或市场产品信息。经常逛街，看到产品出口，就记录下来，然后打电话咨询。

(11)司机和快递员认识的客户。你经常接触司机或快递员，了解公司的出口情况。可以互补。

(12)海关数据。这是比较直接的信息。花钱是值得的！

(13)客户介绍。作为外贸客户，他们的朋友通常也做进出口。你的服务真的很好，客户会给你推荐的。也许客户的一句话比你做多少工作都好。

(14)偶遇。做人要有一颗心甘情愿的心。

我有时候坐在车上出差，看到工厂门口停着一个集装箱，就赶紧记录工厂的名称，知道他们装的是什么柜型，用的是什么船公司的柜。我的一些同事更专业。在厂门口看到车标就知道是不是集装箱车了，可以判断是否有出口！

偶尔有必要。有一次，我去港口的一栋楼做生意。我正要进门的时候，听到一个女生刚刚打电话，里面有集装箱这个词。我以为她要下楼，等电梯，就递了一张卡片，说我是货代，可以做备份，多重参考。后面还有合作。客户说主要是因为我态度积极。

世界吉塞尼汽车销售冠军乔·吉拉德将向他遇到的任何人发送卡片，无论是开车、用餐还是旅行。这可以作为货代业务的参考。

(15)开发区企业名单。可以直接扫工业区。

(16)季节性产品跟踪。比如月饼。中国有喜欢吃月饼的地方。而且一般是中秋节前两个月左右，这是国内发货的高峰期，因为还有发货时间表和上架时间。目标搜索。

(17)和报关经纪人做朋友，做保险，和同行做朋友，在网站上做朋友。

这个世界上，你想要的人很多，或者你在找，其实别人也在找。我接触了很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们的准客户！他们在找进出口业务，我们也是！他们给我介绍了一些。

国际货运保险也是如此。

还有报关经纪人。即使是同龄人也比同龄人有优势。如果你和客户有关系，同行会推荐你。

做事就是做人。

(18)吸引解决方案。上面说的大部分都是主动搜索，但是也有客户寻找和讨论的方式。花散发香味，蜜蜂自然来！曾经得到一些国外化工买家的信息，对我来说价值不大，但是国内做化工产品的贸易公司和工厂都有价格，我就在网上分享，很多潜在客户都找到了。当然，前提是确认分享有价值的东西。

更有优势的，操作流程都摸透了就更好揽货了
但是也不容易。虽然你熟悉流程，还有一定的客户基础，但是你也形成了固有的思维方式，做的时间越久，就越思维固化，所以，关键要转变思维，转变态度才行。