跨境亚马逊卖家，你还准备留下吗？

最佳答案 从年初开始，亚马逊就开始了最严厉的封号潮，这并不是仅仅针对小卖家，很多实力雄厚的卖家也受到了影响；随着封号不断的延续、发酵，作为跨境卖家的你，是否考虑过离开亚马逊呢？亚马逊风口熄了吗？对大多数人是，但如果你有实力能把产品做进top，风口期还很长很长！
做进top需要哪些实力？
1.资金2.好的产品&供应链支持3.成熟的团队。
由于开店几乎没有门槛，这行进来了太多太多根本没有半点实力的卖家，抱着试一试的心态，想着做成了可以发大财的美梦（当然各种韭菜机构功不可没），一两年梦醒之后，开始抨击这个行业，正如那些读书无用论的人一样。他不明白、起点不同、做的方式不同、资源不同、投入不同，结果差别巨大。
上面提到的，做进top需要的实力，越来越容易通过资本弥补，资本玩家通过资本直接收购做起来的公司或成熟的经验再通过资本家的杠杆加持，还有草根啥事呢？
不只是跨境电商，各行各业也都是这样了！越是没有门槛的行业，门槛越往后越高。
过去五年，市场规模增长了十倍，跨境电商绝对是个好行业，只不过绝大多数人，难以抓住它的好了…不止三点。

2021年，跨境电商卖家是被亚马逊整治得很惨的一年，很多被封号，不仅仅是小卖家还有大卖家也是。那其实很多都是因为这些卖家违反了亚马逊的规则，所以才会被整治的。有不少卖家没有因为违反亚马逊规则都没有被整治，所以其实这个很多时候是因为自己的问题。那很多卖家为了店铺的流量，不惜冒着风险去进行刷单什么的，所以没有办法啦。那其实亚马逊还是欧美很大的一个电商平台，还是深受消费者喜好的，还是可以做的，只是说还是要遵守相关的规则来进行运行。

跨境亚马逊卖家，你还准备留下吗？那其实我们都知道这些封号其实都是因为相关的违反规则，所以才会被封号的。特别是刷单的，被封号得更惨，所以你们如果还是要做亚马逊的话，一定要更加遵守相关的规则。其实还有一个很大部分原因，就是很多卖家都在做引流到自建站，就相当于我把你养大了，你要背叛我。那亚马逊肯定不能忍呀，所以就有这一出了。那你是否还要做亚马逊呢？那其实你要考虑的是你的流量主要来源于哪里，是否可以离开亚马逊还可以赚钱。

今年来跨境电商其实是很惨的，其实并不是被针对，只是累积到一定的点了，亚马逊就开始进行收割了。如果你只是一个小喽喽，罚你也不赚不到什么钱，也起不到什么作用，那么有什么意思。今年实力雄厚的卖家反而被罚得更惨。当然了，你如果没有做错什么让人家罚，那怎么罚你了，自身的问题也是要进行思考的。还有就是你如果还在亚马逊平台的话，要更加注意遵守相关的规则，不然的话有可能下一个被罚的就是你了。如果你们有更好的平台，那么不做亚马逊也是可以的。

亚马逊等平台成熟的运营模式和巨额流量，让跨境电商品牌和中国卖家享受了早期红利。但随着时间推移，这种平台型交易模式劣势开始显现，除了会受到诸如亚马逊封店潮这类事件的影响外，商家自身也难以形成品牌集聚效应，流量难以转化，数据难以利用，反倒是让客户对平台的黏性越来越强了。


亚马逊的平台规则摆在那里，除了继续适应，卖家们别无选择。中国卖家应加速开启全面建站之路，如其他海外平台开店，或是建独立站。

不过，其他平台也有门槛。部分卖家已经开始转向沃尔玛、速卖通等其他第三方平台，“沃尔玛的入驻要求偏高，卖家必须得有在其他平台运营的经验，并且单店一个月要做到100万美金的销售额，才允许卖家入住。”在市场上，沃尔玛一个店铺一度被炒到10多万元人民币。

归根到底，亚马逊一封号，中国卖家就颤抖，反映出中国卖家过度依赖第三方平台，造成了经营风险高企，再次警示了平摊风险的意识和能力应该进一步增强。

在亚马逊等电商平台对卖家政策日益收紧的情况下，出口跨境电商做自有品牌和独立站也已成大势所趋。作为跨境电商落地的主要方式之一，建独立站属于自营型交易模式。

相较于平台型交易模式，建独立站不受第三方平台规则约束，运营形式灵活。独立站相当于卖家的私域流量，可以100%留存数据，有利于盘活和挖掘流量、数据价值。

想要出海，就要遵守国际规则。国内的电商从以前盛行的价格战，到现在的质量战。正在逐渐的淘汰掉劣质产品。

封号潮是一个危机，但是何尝不是一个商机和机遇呢？每次规则的变更，都是新一波的机会。

外贸前路漫漫，也祝各位外贸人披荆斩棘！

“跨境电商和过去产业链出海逻辑是一样的，既然要出口，就要接受国际规则。但同时，我们也要认真学习和了解国际商业规则，更要知道其背后的潜规则，而这种潜规实际上是文化和文化之间的碰撞”

　　 在制造全球化、经济全球化、商贸全球化的大背景下，积极引导规则的制定和执行同样重要。当然，这是另一个更宏大、更长远的话题了。

　　 即使是阶段性“水土不服”，或者不得不面对“成长的烦恼”，我国跨境电商激荡数年，终将从野蛮生长过渡至精耕细作，也必将从莽撞“小白”扎进不一样的土壤，奋力挣出强势品牌。

正确申诉方式：
不知道是不是真的是巧合还是什么，这两年过年期间亚马逊都会进行批量封号。从去年的情况看来，大部分的封号，都通过申诉找了回来，所以今年也可以尝试通过申诉找回：
1. 没有收到申诉邮件，就去拨打绩效团队的电话。电话如下：+1（866）2161072，用Skype打电话，然后让转销售部门或者直接说明目的，寻求帮助。
2. 紧接着给绩效团队发送邮件，说明自己的账号在审核，不说过多“刷”的事情，然后幸运的话你会收到如下邮件：

切记：有了case才可以进一步追踪，所以电话和邮件双管齐下。
对于卖家来说，封号只有一个任务，就是不断地申诉。
3. 账号不能登录，如何移除FBA库存，方法如下：
联系亚马逊付款的邮箱:
payments-investigate@rgreks_okg
询问你的产品清单，告诉他需要移除库存，他会给你一个产品清单和移除库存的费用，如果你的账号余额不足的话会给你一个亚马逊的收款账号，你按要求把钱转过去，然后再回邮件告诉他，把地址给他，就给你移除了。当然移除库存，最好的去处是进入海外仓，海外仓可以实现其他平台的二次销售，而不是退运回国，成本巨大，或者直接销毁。

亚马逊是一家科技公司，他的技术要去查刷单，很容易。之前有卖家爆料过，自己的亚马逊账号被暂停销售权限之后，亚马逊给出的要求就是，供出哪些买家账号是刷单账号，供出来，就有机会恢复销售权限，目前看来，亚马逊当时是还没有掌握足够的刷单买家账号，在去年最后几个月的时间和贯穿去年大半年时间，各位卖家都发现亚马逊在大量的删除各种Review，直评是更加不用说了，有的卖家反映自己一些正常销售的Review也被删除了。

其实你把上面两件事情联系起来看，就可以发现这是一个步骤，积累刷单买家账号，然后一批批移除有嫌疑的Review，然后通过他自己的算法，例如IP地址，MAC地址，姓名，信用卡信息，电话号码，外加可疑的包裹排查，最后收网。

过年期间大批量封号就是一次“收网行动”。
这次封号选的时间节点，让很多中国卖家没法好好过年，如果申述不回来的话，有惨重的损失。今年全球开店渠道的开放也并没有那么简单，或许进行新一轮的优胜劣汰，进行二次筛选，继续提升亚马逊平台的质量。

2018年亚马逊整治刷单的行为将成为一个重要工作。
京东发力欧洲和美国站，直面竞争亚马逊也让亚马逊有了更大整治平台环境的决心。今天（2018/2/24）有部分逃过封号的卖家收到了小红旗，这是亚马逊的警告，所以现在有刷单行为的就该停一停。
马上3月份就到了亚马逊传统的开店季，上半年是账号申请、养账号的黄金时期，做得好了下半年才能爆单。

新的亚马逊账号一定要保证注册环境干干净净，无论是公司资料还是注册网络。尽量做到不刷单，不做亚马逊不允许的行为。当然我们建立部分库存放在海外仓，可规避亚马逊封号带来的损失。

这次的封号事件是一场雪崩，没有一片雪花是无辜的。大量中国卖家的涌入，按淘宝思路运营，导致亚马逊环境恶化，从而使亚马逊出这样的重手整治账号。当大家看到自己亚马逊的销量不断提升时，一定要提高警惕。只有靠我们中国卖家共同去维护亚马逊的生态环境，不刷单，做品牌，从自身做起，才能规避风险。

是否要离开亚马逊，这个主要是看看自己在亚马逊的情况来定的呀。如果你还是新店的话，那么面对亚马逊严厉的处罚措施，你还是搞不懂平台的运营规则的话，那么你可以考虑离开亚马逊的，但是如果你是已经做了很长时间了，已经熟悉亚马逊的平台运营规则了，那么你们完全可以通过注意避免封店的呀，即使是因为不小心店铺被封的话，那么也是可以通过申诉把账号要回来的呀。首先我们要清楚亚马逊封号的原因，一般有：账号关联会导致账户被封 ，所以说商家不要同一个身份在同一个站点拥有多个账号。

跨境亚马逊卖家，你还准备留下吗？我个人觉得的是无论你在什么平台上边经营店铺，那么你肯定是需要话一定的时间去了解平台的运营规则的呀，如果说平台出台惩罚措施，而且你们店铺受到处罚的话，那么肯定是因为你触犯到相关的规定了的，所以说不你那个因为亚马逊封店封号就考虑离开亚马逊这个平台，那到了下一个平台的时候你是不是在遇到困难的时候还是想要离开呢？那么之前积累的流量，所花费的精力等是否都要白费了呢？所以说逃避并不是解决问题的好办法的呀。

肯定是不能因为亚马逊就开始了最严厉的封号潮，我们就想要离开亚马逊平台的呀，既然之前已经考虑好入驻亚马逊了，那么说明花了很多时间考虑了，而且你已经在亚马逊这个平台待了最少有一段时间了的，现在想着离开的话，那么之前的努力都付诸东流了呀。现在遇到了问题，我们应该想办法解决问题才是呀，其实最主要的还是要搞清楚为什么亚马逊会封号，会封什么号。一般来说，1.在亚马逊平台需要避免一个身份同时绑定多个账号，2.保证产品质量问题，因为亚马逊注重用户体验，客户投诉容易导致账号被封 。